Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien für ABBs Mittelspannungslösungen in der französischsprachigen Schweiz.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen für elektrische Lösungen mit starkem Kundenfokus.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieversorgung und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung in Elektrotechnik oder vergleichbar, Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 CHF pro Jahr.
- Diese Position Berichtet An Sales Manager
- Bei
ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.
Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben.
Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können.
Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
ABB Electrification – Distribution Solutions develops technologies and solutions for safer, more reliable, and more sustainable electrical networks.
You will join the Sales Medium Voltage Switzerland team and contribute to the growth of ABB's business in French-speaking Switzerland, within a technical, dynamic, and strongly customer‑focused environment.
Your Role And Responsibilities
In this role, you will be responsible for driving the commercial development of ABB's Medium Voltage products, solutions, and services across French-speaking Switzerland.
You will contribute to the sustainable growth, profitability, and strengthening of ABB's market presence within your territory.
You will manage your territory with a high degree of commercial autonomy and support opportunities from needs identification through to contract closing, working closely with various ABB teams.
The work model for the role is: hybrid
You will report to the Head of Sales Utilities & Industries Switzerland.
- You Will Be Mainly Accountable For
- Develop and implement the sales strategy for ABB's Medium Voltage portfolio across French-speaking Switzerland, focusing on utilities, EPCs, system integrators, industrial customers, and other key market players.
- Expand business within existing accounts while proactively identifying and securing new customers, applications, and growth opportunities through strong relationship management and customer engagement.
- Manage the entire sales process from lead identification to contract award, including opportunity qualification, solution positioning, proposal strategy, pricing, sales forecasting, and commercial and contractual negotiations, in coordination with relevant legal and risk management functions.
- Collaborate closely with Tendering, Product Marketing, Project Management, and Service teams to deliver competitive customer solutions, while monitoring market trends, competitor activities, and pricing developments to drive sustainable order, revenue, and profitability growth.
Qualifications For The Role
- Higher education degree in Electrical Engineering, Energy Engineering, or a comparable technical field.
- Good knowledge of electrical power networks, particularly distribution networks; experience in the medium‑voltage sector is a significant advantage.
- Experience in B2B sales of technical products, systems, or solutions.
- Strong customer focus and proven ability to develop long‑term business relationships and identify new opportunities.
- Entrepreneurial mindset, self‑motivation, and the ability to independently develop and manage a sales territory.
- Excellent communication, negotiation, and collaboration skills, along with the ability to understand technical challenges and translate them into compelling customer value propositions.
- Fluent French and good English skills; German is considered an advantage.
- More About Us
You will join the Sales Medium Voltage Switzerland team and contribute to the growth of ABB's business in French-speaking Switzerland, within a technical, dynamic, and strongly customer‑focused environment.
- The recruitment process is led by
- Gema de Vicente
, Talent Partner at ABB.
ABB Electrification – Distribution Solutions développe des technologies et des solutions pour des réseaux électriques plus sûrs, plus fiables et plus durables.
Vous rejoindrez l’équipe Sales Medium Voltage Switzerland et contribuerez au développement des activités ABB en Suisse romande, dans un environnement technique, dynamique et fortement orienté client.
Dans cette fonction, vous serez responsable du développement commercial des produits, solutions et services Moyenne Tension d’ABB en Suisse romande.
Vous contribuerez durablement à la croissance, à la profitabilité et au renforcement de la présence d’ABB sur votre territoire.
Vous gérerez votre territoire avec une forte autonomie commerciale et accompagnerez les opportunités de l’identification du besoin jusqu’au closing, en étroite collaboration avec les différentes équipes ABB.
Vous rapporterez au Head of Sales Utilities & Industries Switzerland.
- Vos responsabilités
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le portefeuille Moyenne Tension d’ABB en Suisse romande, auprès des gestionnaires de réseaux de distribution, des bureaux d’ingénieurs, des entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), des intégrateurs de systèmes, des clients industriels ainsi que d’autres acteurs clés du marché.
- Développer les activités auprès des clients existants tout en identifiant et en développant activement de nouveaux clients, applications et opportunités de croissance, grâce à une gestion efficace des relations commerciales et à un engagement fort auprès des clients.
- Piloter l’ensemble du processus de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion du contrat, y compris la qualification des opportunités, le positionnement des solutions, la stratégie d’offres, la tarification, les prévisions de ventes ainsi que les négociations commerciales et contractuelles, en coordination avec les équipes juridiques et de gestion des risques concernées.
- Collaborer étroitement avec les équipes des offres, du marketing produit, de la gestion de projets et du service afin de proposer des solutions compétitives aux clients.
Assurer également une veille active des tendances du marché, des activités de la concurrence et de l’évolution des prix afin de soutenir une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Votre parcours
- Formation supérieure en électrotechnique, énergie ou dans un domaine technique comparable.
- Bonne connaissance des réseaux électriques, notamment des réseaux de distribution ; une expérience dans le domaine de la moyenne tension constitue un avantage important.
- Expérience dans la vente B2B de produits, systèmes ou solutions techniques.
- Forte orientation client et capacité démontrée à développer des relations commerciales durables et de nouvelles opportunités.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et motivation à développer activement son territoire.
- Excellentes capacités de communication, de négociation et de collaboration, ainsi qu’une aptitude à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en propositions de valeur pour les clients.
- Français courant et bonnes connaissances de l’anglais ; l’allemand constitue un avantage.
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.
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Sales Specialist – Medium Voltage, French-speaking Switzerland (m/f/d) (80–100%) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an innovativen Technologien im Bereich der Leistungselektronik und Mikrogrid-Integration zu arbeiten. In einem dynamischen, internationalen Team in Baden-Dättwil, nahe Zürich, fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während wir gemeinsam an Lösungen für eine nachhaltige Zukunft arbeiten. Bei ABB haben Sie nicht nur Zugang zu erstklassigen Ressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, Ihre Ideen in bahnbrechende Produkte umzusetzen und einen echten Einfluss auf die Energiewende zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Specialist – Medium Voltage, French-speaking Switzerland (m/f/d) (80–100%) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie ABB ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei ABB.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie ABB zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei ABB
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei ABB zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Specialist – Medium Voltage, French-speaking Switzerland (m/f/d) (80–100%) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von ABB passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die ABB beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will ABB sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für ABB gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für ABB bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die ABB im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
