Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Sales-Entwicklung und Kundenakquise im HR-Tech-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Familienunternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der HR-Technologie.
- Vorteile: Flache Hierarchien, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Unterstützung und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte echte Veränderungen in Unternehmen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld.
Standort: Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.
Deine Mission
- Zuhören. Verstehen. Gewinnen.
- Du erschliesst den deutschsprachigen Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.
- Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.
- Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.
Was dich erwartet
- Strategic Sales auf Top-Level
- Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
- Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
- Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
- Pipeline & Deal Execution
- Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
- Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
- Verhandlung und Abschluss von Deals
- Customer Impact
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
- Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
- Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
- Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
- Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000
Was du mitbringst
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
- Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen
- Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
- Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
- Französisch (Plus)
Warum wir?
- Impact statt Mittelmass: Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
- Ownership & Vertrauen: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
- Team & Kultur: Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
- Flexibilität: Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.
Account Executive – Enterprise HR Tech Arbeitgeber: Adequasys (Suisse) SA
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur die Möglichkeit bietet, an bedeutenden strategischen Projekten zu arbeiten, sondern auch ein unterstützendes und ambitioniertes Teamumfeld fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice ermöglicht das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance, während es gleichzeitig Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung schafft. Als Familienunternehmen legt Adequasys Wert auf nachhaltige Beziehungen, sowohl zu Kunden als auch im Team, was die Unternehmenskultur besonders macht.
