Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Sales-Entwicklung und Kundenakquise im HR-Tech-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Familienunternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der HR-Technologie.
- Vorteile: Flache Hierarchien, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit einer unterstützenden und ambitionierten Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit echten Einflussmöglichkeiten und strategischen Deals.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Standort: Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.
Deine Mission
- Zuhören. Verstehen. Gewinnen.
- Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.
- Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.
- Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.
Was dich erwartet
- Strategic Sales auf Top-Level
- Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
- Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
- Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
- Pipeline & Deal Execution
- Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
- Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
- Verhandlung und Abschluss von Deals
- Customer Impact
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
- Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
- Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
- Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
- Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000
Was du mitbringst
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
- Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen
- Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
- Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
- Französisch (Plus)
Warum wir?
- Impact statt Mittelmass - Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
- Ownership & Vertrauen - Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
- Team & Kultur - Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
- Flexibilität - Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.
Account Executive – Enterprise HR Tech Arbeitgeber: Adequasys (Suisse) SA
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur die Möglichkeit bietet, an bedeutenden strategischen Projekten zu arbeiten, sondern auch ein unterstützendes und ambitioniertes Teamumfeld fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice ermöglicht das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance, während es gleichzeitig Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung schafft. Als Familienunternehmen legt Adequasys Wert auf nachhaltige Beziehungen, sowohl zu Kunden als auch im Team, was die Unternehmenskultur besonders macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – Enterprise HR Tech erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Adequasys (Suisse) SA ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Adequasys (Suisse) SA.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Adequasys (Suisse) SA zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Adequasys (Suisse) SA
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Adequasys (Suisse) SA zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Enterprise HR Tech mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Adequasys (Suisse) SA passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Adequasys (Suisse) SA beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Adequasys (Suisse) SA sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Adequasys (Suisse) SA gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys (Suisse) SA vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Adequasys (Suisse) SA bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Adequasys (Suisse) SA im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
