Enterprise Account Executive

Adobe sucht einen engagierten Enterprise Account Executive, um unser Enterprise-Team in Zürich zu verstärken. Sie werden Beziehungen zu einigen der bedeutendsten internationalen und globalen Unternehmen der Schweiz pflegen, mit einem besonderen Fokus auf Branchen wie Life Sciences und Pharmazeutika.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für ein Portfolio von großen, internationalen und globalen Konten, die aus der Schweiz verwaltet werden.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Strategie, die Transformationsagenda und die organisatorische Landschaft jedes Kunden und übersetzen Sie dies in eine mehrjährige Kontostrategie.
• Aufbau positiver Beziehungen zu Mitarbeitern, von operativen Teilnehmern bis hin zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene, und Positionierung von Adobe als strategischen Partner.
• Orchestrieren Sie komplexe Verkaufsengagements mit mehreren Beteiligten.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Möglichkeiten.
• Erstellen Sie überzeugende Wertversprechen und Argumente auf Führungsebene mit dem Account-Team.
• Navigieren Sie durch komplexe kommerzielle, Beschaffungs- und Entscheidungsumgebungen.
• Verwalten Sie strategische Chancen vom ersten Kontakt bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Liefern Sie gegen ehrgeizige Umsatz- und Wachstumsziele mit starkem Pipeline- und Prognosemanagement.

Co-kreieren Sie die Zukunft von Inhalten und Kundenerfahrungen:

• Helfen Sie Kunden, die Art und Weise, wie sie digitale Erlebnisse in globalem Maßstab bereitstellen, neu zu überdenken.
• Transformieren Sie, wie Inhalte geplant, erstellt, verwaltet und aktiviert werden.
• Wenden Sie Daten, Inhalte und Technologie an, um relevantere Erlebnisse zu bieten.
• Wachsen Sie die Reichweite und den Einfluss globaler Marken, während Sie Konsistenz und Governance bewahren.
• Erforschen Sie, wie Adobes KI-Fähigkeiten die Inhaltserstellung, Effizienz und Personalisierung beschleunigen können.

Was Sie mitbringen:

• Signifikante Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, digitale Transformation oder Technologievertrieb im Schweizer Markt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und dem Wachstum komplexer strategischer Konten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen oder globalen Organisationen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen Mitarbeitern zu kommunizieren.
• Die Fähigkeit, technologische Fähigkeiten mit strategischen geschäftlichen Herausforderungen und messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Erfahrung in der Verwaltung bedeutender Unternehmensverhandlungen.
• Interesse daran, wie KI, Inhalte, Daten und Personalisierung das Marketing und die Kundenerfahrung transformieren.
• Erfahrung in stark regulierten Sektoren wie Life Sciences, Pharmazeutika oder Gesundheitswesen ist von großem Wert.
• Berufserfahrung auf der Kundenseite ist ein großer Vorteil.

Warum Adobe:

Bei Adobe transformieren wir die Welt durch digitale Erlebnisse. Der Beitritt zu unserem Enterprise-Team in Zürich bedeutet, mit einigen der einflussreichsten globalen Unternehmen des Landes zusammenzuarbeiten und Transformationsherausforderungen zu bewältigen, die Marken und Märkte umfassen.

Diese Gelegenheit richtet sich an einen strategischen und unternehmerischen Verkäufer, der dauerhafte Beziehungen aufbauen und die nächste Generation von Inhalten, Personalisierung und digitalen Kundenerlebnissen mitgestalten möchte!