Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundengewinnung und Geschäftsausbau im CRM-Bereich.
- Unternehmen: Führender Microsoft-Partner im DACH-Raum mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft von Unternehmen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwareprojekten und tiefes CRM-Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 CHF pro Jahr.
Description de l'entreprise
Unser Auftraggeber ist einer der führenden Microsoft-Partner im DACH-Raum und digitalisiert Geschäftsmodelle mit Microsoft Dynamics 365 und der Power Platform.
So werden Unternehmen und Organisationen sowie Kundenbeziehungen gezielt zu entwickelt, um Prozesse zu vereinfachen und Entscheidungen datenbasiert zu treffen.
Für den weiteren Ausbau eines erfolgreichen Beratungs- und Digitalisierungsgeschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit fundierter CRM-Expertise.
In dieser Rolle liegt der Fokus vollständig auf der Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich Customer Relationship Management.
- Description du poste
- Neukundengewinnung und Geschäftsausbau
- Sie identifizieren und erschliessen neue Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen Unternehmen verschiedener Branchen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Dabei nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk, Marktaktivitäten, Partnerkontakte sowie qualifizierte Leads aus Vertriebs- und Marketinginitiativen.
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses
- Von der ersten Bedarfsermittlung über die Ausarbeitung von Lösungsansätzen bis hin zu Vertragsverhandlungen begleiten Sie Verkaufschancen eigenständig und übernehmen die Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss.
- Sie koordinieren sowohl Direktgeschäfte als auch komplexe Ausschreibungen.
- Sie analysieren die geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Kunden in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice und entwickeln passgenaue Digitalisierungs- und CRM-Konzepte.
- Moderne Technologien, Datenstrategien und KI-basierte Anwendungen setzen Sie gezielt ein, um Mehrwert und Effizienzsteigerungen aufzuzeigen.
- Für Workshops, Präsentationen, Demonstrationen und Angebotsausarbeitungen arbeiten Sie eng mit Consulting- und Solution-Teams zusammen.
- Sie koordinieren die beteiligten Spezialisten und sorgen für einen professionellen und überzeugenden Marktauftritt.
- Sie entwickeln die Zusammenarbeit mit Technologiepartnern sowie relevanten Marktteilnehmern weiter und identifizieren gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie steuern Ihre Verkaufspipeline aktiv, pflegen relevante Informationen in den CRM-Systemen und erstellen fundierte Umsatzprognosen für das Management.
- Sie erkennen Trends, Kundenbedürfnisse und Marktveränderungen frühzeitig und bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung von Angeboten, Vertriebsmassnahmen und Marktstrategien ein.
- Profil recherché
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Software-, Technologie- oder Transformationsprojekten.
- Nachweisbare Erfolge in der Akquisition und dem Abschluss komplexer Kundenprojekte.
- Sie verfügen über ein tiefes Verständnis von CRM-Prozessen entlang der Customer Journey und kennen die Zusammenhänge zwischen Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Unternehmensprozessen.
- Kenntnisse moderner Plattformen
- Erfahrung mit CRM-Lösungen, Customer Experience Plattformen oder vergleichbaren Business-Anwendungen ist von Vorteil.
- Kenntnisse in den Bereichen Cloud-Technologien, Datenmanagement oder KI-gestützte Anwendungen runden Ihr Profil ab.
- Sie verstehen die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen und wissen, wie digitale Transformationsprojekte erfolgreich positioniert und verkauft werden.
- Sie arbeiten strukturiert und zielorientiert, beherrschen moderne Sales-Methodiken und bewegen sich sicher in anspruchsvollen Verhandlungs- und Ausschreibungssituationen.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb der Schweiz und des DACH-Raums.
- Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches Denken.
- Sie schätzen Teamarbeit und tragen mit Ihrer positiven und verbindlichen Art aktiv zum gemeinsamen Erfolg bei.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Sales Manager CRM Solutions (m/w/d) Arbeitgeber: Albedis
Als Arbeitgeber in Zürich bieten wir dir eine spannende Festanstellung im HR-Bereich, wo du die Möglichkeit hast, in einem dynamischen und kollegialen Team zu arbeiten. Wir legen Wert auf moderne Arbeitsbedingungen und fördern deine persönliche sowie berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten. Bei uns bist du nicht nur eine zentrale Ansprechperson, sondern auch Teil einer Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Teamarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager CRM Solutions (m/w/d) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Albedis.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Albedis gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager CRM Solutions (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Albedis interessierst und wie du in der Rolle als Senior Sales Manager CRM Solutions (m/w/d) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Albedis vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Senior Sales Manager CRM Solutions (m/w/d) bei Albedis wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Albedis. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
