Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und baue ein starkes Vertriebsteam in Europa auf.
- Unternehmen: Analog Devices, ein führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieversorgung und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Netztechnologien und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale und Softwaretechnologien in Lösungen, die Fortschritte in digitalisierten Fabriken, Mobilität und digitaler Gesundheitsversorgung vorantreiben, den Klimawandel bekämpfen und Menschen zuverlässig mit der Welt verbinden.
Die Rolle umfasst die vollständige Verantwortung für die europäische Verkaufsfunktion – von der Pipeline-Generierung und dem Abschluss von Geschäften bis hin zum Tender-Management und Rahmenverträgen. Der Erfolg erfordert den Abschluss von mindestens 5 großen DSO-Rahmenverträgen in ganz Europa und den Aufbau einer skalierbaren Verkaufsorganisation, die eine schnelle Expansion in mehreren Märkten unterstützen kann.
Anforderungen der Rolle:
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Netztechnologien, vorzugsweise in der LV-Überwachung, intelligenten Netzgeräten oder verwandten Digitalisierungs-Technologien für DSOs.
- Erfahrung auf Senior-Level im Abschluss von Multi-Millionen-Rahmenverträgen mit regulierten Versorgungsunternehmen.
- Tiefes Wissen über die Beschaffungsmodelle europäischer DSOs und Vertrautheit mit den regulatorischen Rahmenbedingungen der EU.
- Fähigkeit, leistungsstarke Verkaufsprozesse zu entwerfen und zu leiten.
- Starke Erfahrung in der Tender-Vorbereitung, Verhandlung und Vergabeprozessen.
- Fähigkeit, ein Verkaufs- und Pre-Sales-Team über mehrere geografische Regionen hinweg zu rekrutieren, zu betreuen und zu leiten.
Kernverantwortlichkeiten:
- Umsatzwachstum und Marktführerschaft: Europäisches Umsatzwachstum auf €20m innerhalb der nächsten 3 Jahre liefern.
- Strategisches Account- und DSO-Management: Beziehungen zu senioren Beschaffungs-, Innovations- und Betriebsteams bei DSOs aufbauen und leiten.
- Verkaufsorganisation und Führung: Das Verkaufsteam strukturieren und leiten.
- Tendering und kommerzielle Ausführung: Tenderqualifikation, Antwortschreibung, kommerzielle Modellierung und Verhandlung überwachen.
- Marktintelligenz und Positionierung: Regulatorische Änderungen verfolgen und den GTM-Ansatz entsprechend anpassen.
- Prognose und Berichterstattung: Pipeline-Sichtbarkeit und Verkaufsprognosen an CEO/Board besitzen.
Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen.
Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir pflegen eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit erfolgreich zu sein.
Senior Sales Director EMEA Arbeitgeber: Analog Devices
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt, haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten im Bereich der digitalen Transformation zu arbeiten. Die Position des Senior Sales Director EMEA bietet nicht nur die Chance, das Wachstum in einem zukunftsorientierten Markt voranzutreiben, sondern auch Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze technologischer Fortschritte steht.
