Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Regional Sales Team und entwickle Verkaufsstrategien für Marktwachstum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Power Transmission Branche mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamwachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte den Markt mit und baue starke Beziehungen zu wichtigen Partnern auf.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Als Verkaufsleiter leitet diese Rolle ein Regional Sales Team, das mit Endbenutzern, OEMs, Distributoren und Branchenorganisationen zusammenarbeitet. Die Position fördert das Wachstum des Marktanteils durch kurz- und langfristige Verkaufsstrategien, die mit den Zielen der Division übereinstimmen, und dient als wichtige Eskalationsstelle für interne und Kundenprobleme, während sie Beziehungen auf Führungsebene pflegt.
Aufgaben:
- Leitet Account Area Managers, die täglich mit Endbenutzern, direkten OEMs und industriellen Distributoren/Channel-Partnern interagieren.
- Setzt kurz- und langfristige Verkaufsstrategien und bewertet die Effektivität der aktuellen Verkaufsbereitstellung zur Förderung des Wachstums des Marktanteils.
- Stellt VOC-Input für die Geschäftsleitung bereit und führt strategische Pläne der Geschäftseinheit aus.
- Dient als Eskalationspunkt für Verkaufsmitarbeiter und interne Kundenprobleme.
- Verwaltet die disziplinierten Verkaufsprozesse jedes Verkäufers zur Erreichung der Quoten, einschließlich: gezielte Kontoplanung, Zeit- und Gebietsmanagement, Funnel-Opportunity-Management/CRM-Kompetenz.
- Hält einen Überprüfungsrhythmus für Funnel- und Leistungsmanagement des Teams aufrecht.
- Führt jährliche Überprüfungen der Kontosegmentierung und Kontozuweisungen durch und setzt Vertriebsressourcen ein, um die jährlichen Team- und individuellen Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Nutzen von KPIs, die vom CRM bereitgestellt werden, als Werkzeug zur Schulung der Verkäufer.
- Pflegt C-Level-Beziehungen zu wichtigen Distributionskonten.
- Coacht, schult und entwickelt eine Gruppe von Verkäufern, um die Quoten zu übertreffen und die Bench-Stärke aufzubauen.
- Interviews und stellt neue Verkaufstalente nach Bedarf ein und führt jährliche Leistungsbewertungen für Mitglieder des Verkaufsteams durch.
- Durchführt halbjährliche SMART-Zielüberprüfungen und führt Leistungssteigerungsbewertungen durch.
- Nutzen von Regal Rexnord Talentbewertungstools zur Bewertung des Talents und Potenzials des Teams.
- Leitet regionale Meetings und führt kundenbezogene Schulungen und Werksbesuche durch.
- Verwaltet den Root-Cause-Countermeasure (RCCM)-Prozess und nimmt an der Führung von Handelsorganisationen teil.
Anforderungen:
- BS in Industrial Technologies, Maschinenbau, industrielle Distribution oder verwandtem Bereich (bevorzugt).
- Über 10 Jahre Erfahrung in diesem Bereich; Erfahrung in der Power Transmission-Industrie in vertikalen Industrien bevorzugt.
- Über 2 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement bevorzugt.
- Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 40%.
Senior Manager, Regional Sales Arbeitgeber: API Delevan, Inc.
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. In der Rolle des Senior Managers für Regional Sales haben Sie die Möglichkeit, ein talentiertes Verkaufsteam zu leiten und Ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln. Wir fördern eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und bieten zahlreiche Wachstumschancen, während wir gleichzeitig Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance legen.
