Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und wachse strategische Unternehmenskonten mit einem datengestützten Verkaufsansatz.
- Unternehmen: BLP Digital, ein führendes Unternehmen für ERP-Automatisierung mit innovativer KI.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Mitarbeiterbeteiligung und kontinuierliches Lernen.
- Weitere Informationen: Wachstum und Autonomie in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der ERP-Automatisierung in einem schnell wachsenden SaaS-Scaleup.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wie wir arbeiten:
- AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie, damit sich die Menschen auf die wichtigsten Aufgaben konzentrieren können.
- In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Scale-up treffen wir Entscheidungen – nicht Investoren.
- Eigentum: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler.
- Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden.
- Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen.
- Offenheit: Mutige, direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse freisetzen.
Über die Rolle:
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und auszubauen. Sie werden das kommerzielle Ergebnis verantworten – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch praxisorientiertes Verkaufen.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans.
- Praxisorientiertes Verkaufen & Deal-Formung: Herausforderung der anfänglichen Problemstellung des Kunden und Einführung einer schärferen Sichtweise.
- Kommerzielle Verantwortung: Verantwortung für den Business Case, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales & Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos.
- Wettbewerbspositionierung: Positionierung von BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks.
Was wir suchen:
- 5-10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, praxisorientierte Verkaufszyklen zu leiten.
- Starke Präsenz bei CFO/CIO/Leiter Shared Services.
- Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen.
Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und echte Nachweise.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten: hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echtes Eigentum: Mitarbeitergeführtes Unternehmen.
- Wachstum und Autonomie: Gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen: strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching.
- Außergewöhnliches Team: ehrgeizige, kollaborative Kollegen.
Senior Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Zürich bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kreatives Denken und Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, spannenden Projekten im Bereich SaaS und der Möglichkeit, an bedeutenden Veranstaltungen teilzunehmen, die ihre Karriere vorantreiben.
