Aftermarket Solutions Rep

Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur um die Arbeit kümmert, die wir leisten – sondern auch um einander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Wir reden hier nicht nur über Fortschritt und Innovation – wir setzen es um, mit unseren Kunden, wo wir arbeiten und leben. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Bei Caterpillar sind wir unseren Kunden verpflichtet, die mit unseren Produkten, Dienstleistungen und Lösungen eine bessere, nachhaltigere Welt aufbauen. Wir verstehen und zeigen den Wert, warum sie uns wählen sollten. Wir erkunden neue Ideen und Möglichkeiten – innovieren, um die Durchbrüche zu entdecken, die für das Wachstum von morgen notwendig sind. Dabei sind wir ein Team – wir schaffen und liefern Produkte, Dienstleistungen und Lösungen von Weltklasse, die der Konkurrenz überlegen sind.

Die Customer Solutions Core Regions Division ist darauf ausgerichtet, Kundenherausforderungen zu lösen, die über den Kauf von Maschinen und Teilen hinausgehen. Dieses Team wird eng mit den Kunden zusammenarbeiten, um Lösungen zu schaffen, anzupassen und zu optimieren, die ihren Bedürfnissen entsprechen, indem es das umfangreiche Angebot an Produkten und Dienstleistungen, digitalen Technologien, Vermietungen und Finanzierungen nutzt.

Die europäische Verkaufs- und Marketingabteilung innerhalb der Customer Solutions Core Division konzentriert sich darauf, profitables Wachstum durch Verkäufe, Marketing und Dienstleistungen zu erzielen, die die Erwartungen der Kunden erfüllen und übertreffen. Wir haben eine spannende Gelegenheit für Sie, dem Team als Aftermarket Sales Representative für Frankreich beizutreten. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum im Aftermarket-Geschäft der Bauindustrie in Ihrem zugewiesenen Gebiet vorantreiben, im Einklang mit der CI-Strategie, kommunizierten Zielen und durch die Befolgung etablierter Verkaufsprozesse, die sich auf den Endkunden konzentrieren.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Identifizierung von Verkaufschancen, Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Verbesserung der Geschäftsbeziehungen.
• Regelmäßige Verkaufsleistungsüberprüfungen mit Händlern durchführen und sicherstellen, dass erforderliche Korrekturmaßnahmen umgesetzt werden.
• Händler bei der Prognose, Verkaufs-/Vermietungs-/Gebrauchtstrategieplanung und Verkaufstechniken unterstützen; Unterstützung beim Rollout neuer Produkte.
• Verständnis des Geschäftsmodells und Identifizierung von Kundenmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets, was zur Entwicklung maßgeschneiderter End-to-End-Kundenlösungen in Partnerschaft mit anderen internen Teams und Händlern führt.

Wichtige Fähigkeiten für Ihren Erfolg:

• Wertverkauf: Fähigkeit, den Gesamtwert von Produkten/Dienstleistungen zu vermitteln und Unterstützungsangebote zu differenzieren, die klar verstandene Kundenbedürfnisse ansprechen.
• Geschäftsentwicklung: Fähigkeit, potenzielle Wachstumsbereiche für die Organisation zu erkunden und zu entwickeln.
• Kundenorientierung, Beziehungsmanagement und effektive Kommunikation: Fähigkeit, gesunde Arbeitsbeziehungen zu Kunden, Anbietern und Kollegen aufzubauen und aufrechtzuerhalten und Kommunikationsmittel anzupassen, um verschiedene interne und externe Zielgruppen mit einer kundenorientierten Denkweise anzusprechen.
• Aftermarket- und Branchenkenntnisse: Kenntnisse über Aftermarket-Produkte und -Lösungen sowie Verständnis des Geschäftsumfelds und der Wettbewerbssituation sind erforderlich.
• Verhandlungsgeschick: Fähigkeit, innerhalb der Organisation und mit externen Anbietern und Kunden zu verhandeln.

Sprachen: fließend in Französisch zusätzlich zu Englisch.

Was Sie im Vorteil bringt:

• Diese Rolle erfordert durchschnittlich 50% Geschäftsreisen (hauptsächlich innerhalb des zugewiesenen Gebiets).
• 5+ Jahre Erfahrung in Verkaufs- und Marketingbereichen mit direkter Zusammenarbeit mit Händlern und/oder Kunden.
• Starkes Geschäftswissen.

Zusätzliche Informationen: Visa-Sponsoring ist für diese Position NICHT verfügbar. Ein gültiger Schweizer Arbeitsvertrag oder Schweizer oder EU-25/EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Schweizer Wohnsitz ist für diese Position erforderlich.

Caterpillar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber jeden Alters sind eingeladen, sich zu bewerben.