Sr Account Director, Enterprise

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das Management der Gesamtausgaben für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir befähigen Sie, smartere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Senior Account Directors bei Coupa:

Als Senior Account Director bei Coupa spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Antrieb des 100% neuen Geschäftswachstums in der Schweiz. Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Identifizierung und Entwicklung strategischer Möglichkeiten, das Management des gesamten Verkaufszyklus und den Abschluss von hochpreisigen Geschäften. Sie arbeiten eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um den Umsatz zu maximieren und einen nahtlosen Markteinführungsansatz sicherzustellen. Darüber hinaus werden Sie mit wichtigen Stakeholdern in Zielorganisationen interagieren und Coupa als die führende Plattform für das Ausgabenmanagement in der Region positionieren.

Was Sie tun werden:

• Territoriumseigentum: Führen Sie Verkaufsaktivitäten in der Schweiz durch, die sich vollständig auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, ohne Verantwortung für das Management bestehender Kunden.
• Pipelinesentwicklung & Verkaufsausführung: Bauen und pflegen Sie eine robuste Vertriebspipeline und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Digital Sales & Partner Resellern: Arbeiten Sie eng mit dem Digital Sales Team und Partner Resellern zusammen, um gemeinsame Verkaufsbewegungen voranzutreiben, Engagementstrategien zu optimieren und eine effektive Ausführung der Markteinführungsinitiativen sicherzustellen.
• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, engagieren Sie sich proaktiv mit potenziellen Kunden und entwickeln Sie Strategien, um Coupa's Präsenz auf dem Markt zu etablieren.
• Abschluss von hochpreisigen Geschäften: Interagieren Sie mit mehreren Stakeholdern in verschiedenen Abteilungen und Ebenen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und hochpreisige Engagements voranzutreiben.
• Markterweiterung: Identifizieren und führen Sie Strategien aus, um Coupa's Fußabdruck in der Schweiz zu erweitern, sowohl durch direkte als auch durch partnergeführte Verkaufsansätze.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte in der Schweiz.
• Starkes Verständnis für Ausgabenmanagement, Beschaffung oder finanzielle SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und digitalen Verkaufsteams zur Förderung der Akquisition neuer Kunden.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, mit mehreren Stakeholdern zu interagieren und hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Executive Presence, Selbstmotivation und ergebnisorientierter Ansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung mit starkem Verantwortungsbewusstsein zu gedeihen.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.

Bei Coupa sind wir zu 100% verpflichtet, ein Umfeld zu schaffen und zu fördern, das Ihr körperliches, geistiges und gemeinschaftliches Wohlbefinden unterstützt. Wir bieten ein umfassendes Paket an Vorteilen, das darauf ausgelegt ist, Ihnen und Ihrer Familie zu helfen, zu gedeihen.

• Globale Wellness-Vorteile (Für alle Mitarbeiter weltweit):
• Globale Wellness-Tage: Genießen Sie zwei festgelegte, bezahlte Wellness-Tage pro Jahr (typischerweise der erste Freitag im März und der letzte Freitag im September), damit das gesamte globale Team gemeinsam abschalten, sich zurückziehen und aufladen kann.
• Geburtstagsfreizeit: Feiern Sie Ihren Tag! Coupa bietet einen bezahlten Tag frei an Ihrem Geburtstag oder an einem anderen Tag Ihrer Wahl innerhalb Ihres Geburtstagsmonats.
• Freiwilligenzeit (VTO): Zurückgeben liegt in unserer DNA. Wir bieten jährlich 40 Stunden bezahlte VTO, um die Gemeinschaftsinitiativen und Freiwilligenprogramme zu unterstützen, für die Sie leidenschaftlich sind.
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP): Zugang zu kostenlosen, vertraulichen Beratungen und Ressourcen für emotionale Unterstützung, Lösungen für das Arbeitsleben, finanzielle Beratung, rechtliche Unterstützung und Unterstützung für neue Eltern.
• Reiseversicherung: Reisen Sie mit einem guten Gefühl. Zurich Travel Assist bietet medizinische, sicherheitstechnische, Reisevorbereitungs- und Notfallunterstützung während jeder Geschäftsreise.
• Empfehlungsbonusprogramm: Teilen Sie die Coupa-Erfahrung! Erhalten Sie großzügige monetäre Empfehlungsboni, wenn Sie erfolgreich talentierte Freunde oder Bekannte empfehlen, die in offene Stellen eingestellt werden.

Bitte beachten Sie: Neben diesen globalen Wellness-Vorteilen bietet Coupa hoch wettbewerbsfähige, standortspezifische Leistungspakete (die umfassende medizinische/zahnärztliche Versicherungen, Altersvorsorge/Pensionspläne und Lebens- oder Unfallversicherungen umfassen), die auf Ihren Hauptarbeitsort zugeschnitten sind. Ihr Recruiter wird Sie während des Vorstellungsgesprächs durch das spezifische regionale Leistungspaket für diese Rolle führen.

Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Recruiter nicht akzeptiert werden.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, die Zwecke der Verarbeitung und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.