Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kunden im Bereich der diskreten Fertigung und Entwicklung innovativer Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in nachhaltiger Technologie und Innovation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, internationales Umfeld und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Innovationen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
In der Rolle als Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) für unsere Büros in Zentraleuropa übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Kunden in der diskreten Fertigungsindustrie. Sie arbeiten eng mit interdisziplinären Teams zusammen, bauen vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickeln zukunftsorientierte Lösungen. Ihr Beitrag stärkt den Geschäftserfolg und die nachhaltige Erweiterung unserer Partnerschaften. Die Rolle kann von unserem Büro in Zürich in Kloten, Schweiz, ausgeübt werden. Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Paris sind geplant, um eng mit Kollegen und Kunden zusammenzuarbeiten.
Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Enterprise Acquisition vorantreiben: Identifizieren und Sichern neuer Unternehmenskunden im Fertigungssektor für unsere CAD-, PLM-, MES- und Simulationsportfolios.
- Strategische Konten anvisieren: Formulieren und Ausführen maßgeschneiderter Gebietsstrategien, die sich auf hochgradig passende Unternehmensperspektiven konzentrieren.
- Führungskräfte einbeziehen: Tiefe Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufbauen, Kernprobleme diagnostizieren und wertorientierte Lösungen anpassen.
- Komplexe Geschäfte orchestrieren: Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäfte durch rigorose Entdeckung, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen und Abschluss leiten.
- Nahtlose Partnerschaft mit technischen Pre-Sales, Produktchampions und Lieferteams zur Optimierung der Kundenakquise und -bindung.
- Pipeline-Geschwindigkeit aufrechterhalten: Eine robuste, genaue Pipeline pflegen, um ein vorhersehbares Umsatzwachstum sicherzustellen.
- Marktintelligenz nutzen: Marktanalysen, Wettbewerbsbewegungen und Technologietrends synthetisieren, um unser Wertangebot an der Spitze zu halten.
Qualifikationen
- Eine selbstmotivierte, autonome und neugierige Persönlichkeit mit einem natürlichen Antrieb, Geschäftsherausforderungen zu erkennen und neue Lösungen zu erkunden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmens-SaaS-, Cloud- oder industrieller digitaler Transformationslösungen.
- Konstante Geschichte der Übererfüllung von Quoten mit wiederholbaren Deal-Größen von über 1 Million USD.
- Etablierte Expertise im Verkauf an C-Level-Ebenen (CIO, CTO, VP Engineering/Fertigung) innerhalb großer Unternehmen.
- Starke Beherrschung beratender Methoden (z.B. Challenger, MEDDPICC, Value Selling).
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; fließende Deutsch- oder Französischkenntnisse sind von großem Vorteil.
Was wir bieten
- Direkten Einfluss auf großangelegte digitale Innovationen in der globalen Fertigung.
- Ein internationales, inklusives Umfeld, das auf Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
- Hybride und flexible Arbeitsarrangements kombiniert mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket.
- Klare Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zur Entwicklung einer Führungskarriere.
Inklusionsaussage
Als Game-Changer in nachhaltiger Technologie und Innovation strebt Dassault Systèmes danach, inklusivere und vielfältigere Teams weltweit aufzubauen. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter unser wichtigstes Gut sind, und wir möchten, dass alle Mitarbeiter sich ermächtigt fühlen, ihr ganzes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Es ist unser Ziel, dass unsere Mitarbeiter ein Gefühl von Stolz und eine Leidenschaft für Zugehörigkeit empfinden. Als Unternehmen, das Veränderungen anführt, ist es unsere Verantwortung, Chancen für alle Menschen zu fördern, um an einer harmonisierten Workforce of the Future teilzunehmen.
Senior Client Executive - Strategic New Business (m/w/d) Arbeitgeber: Dassault Systèmes
Als Arbeitgeber bietet Dassault Systèmes eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Zürich, wo Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Die Möglichkeit, an großen digitalen Transformationsprojekten in der Fertigungsindustrie mitzuwirken, gepaart mit flexiblen Arbeitsmodellen und klaren Karriereentwicklungsmöglichkeiten, macht uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte. Unsere Mitarbeiter sind unser wertvollstes Gut, und wir fördern eine Kultur, in der jeder die Chance hat, seine Ideen einzubringen und zu wachsen.
