Senior Key Account Manager - Motorsport

Del West

, société internationale, leader dans le domaine du motorsport (F1, Moto GP, NASCAR) et en plein essor dans l’horlogerie cherche pour son unité en Suisse (Vaud), un ou une :

Senior Key Account Manager - Motorsport afin de compléter notre équipe des Ventes.

Mission

Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs du

Motorsport, de l’automobile haute performance et des Hypercars

, en développant des relations commerciales durables et en contribuant activement à la croissance de l’entreprise.

• Principales responsabilités
• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux, principalement dans les secteurs du Motorsport et de l’automobile haute performance.
• Être l’interlocuteur commercial privilégié des clients de votre portefeuille et maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Développer et pérenniser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Identifier les besoins, projets futurs et nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés et contribuer activement aux activités de Business Development.
• Élaborer les offres et conduire les négociations commerciales, notamment en matière de prix et de conditions contractuelles.
• Assurer le pilotage commercial des nouveaux projets clients, en collaboration avec le bureau d’études.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Participer à l’élaboration du budget des ventes, assurer le suivi des objectifs de chiffre d’affaires et de marge et proposer les actions nécessaires à leur atteinte.
• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.
• Représenter Del West lors de visites clients, salons et événements professionnels et contribuer à la visibilité de l’entreprise.
• Profil
• Formation technique supérieure, de type ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique complétée par une expérience commerciale significative.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du Motorsport, idéalement auprès d’écuries, constructeurs ou motoristes.
• Une connaissance approfondie des moteurs thermiques haute performance et de leurs composants constitue un atout majeur.
• Une expérience complémentaire dans l’automobile haute performance, les Hypercars, l’horlogerie ou la mécanique de précision constitue un atout.
• Bonne compréhension des environnements techniques et industriels à forte valeur ajoutée.
• Bonne maîtrise des outils digitaux de développement commercial et de prospection, ainsi que des médias sociaux.
• Excellente aisance dans la négociation, la gestion de projets et la relation avec une clientèle internationale exigeante.
• Autonomie, excellent relationnel, orientation clients et résultats.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; l’italien et/ou l’allemand constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers (Europe, Etats-Unis, Japon).

Outre le plaisir de travailler pour des clients prestigieux, nous offrons à nos collaborateurs :

• Un poste fixe, à durée indéterminée assorti de prestations sociales attractives.
• Un environnement international au cœur du Motorsport, en contact direct avec des écuries et motoristes de premier plan.
• Une activité intéressante et variée au sein d’un contexte de travail stimulant et dynamique.

Entrée en fonction : printemps 2027.

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