Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Umsatzsteigerung und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen im Bereich Governance, Risiko und Compliance.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams weltweit und eine Kultur der Kreativität und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge.
Als Account Director bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Wachstum des Umsatzes, die Vertiefung der Kundenbindung und die Gestaltung der Zukunft verantwortlich, wie Unternehmen unsere innovativen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragende Rolle, die strategische Vision, proaktive Beziehungsbildung und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert.
Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und dem Management eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren interne Zusammenarbeit und nutzen Ihr Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.
Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Teamplayer und jemandem, der in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie motiviert sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, dann ist dies die richtige Rolle für Sie.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Expertise in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
- Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des festgelegten Sektors/ Gebiets für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
- Adoptiert einen 'Lösungs'-Verkaufsansatz, versteht die Bedürfnisse der Kunden und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Plattform.
- Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem man kundenorientiert ist und Verpflichtungen konsequent einhält.
- Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, um sicherzustellen, dass Umsatzziele, Quoten und geschäftliche Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
- Leitung der Koordination von Vertriebsbeteiligten zur Priorisierung von Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
- Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen, um neue Geschäfte und Upsells zu generieren.
- Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus von der Gelegenheit bis zum Abschluss des Geschäfts.
- Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads, Planung erster Meetings und Steigerung der Gewinnquoten.
- Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über projizierte Buchungen und abgeschlossene Geschäfte.
- Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:
- 7+ Jahre Erfolg im Account Management, der Akquisition neuer Geschäfte und dem Übertreffen von Umsatz-Zielen, idealerweise im GRC-Bereich.
- Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
- Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl interner Produkte als auch externer Branchentrends.
- Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
- Ein Talent dafür, technologische Lösungen mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen, um messbaren Wert zu liefern.
- Selbstmotivation, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu gedeihen.
- Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
Account Director Arbeitgeber: Diligent Corporation
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion unterstützt Diligent die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Hier haben Sie die Möglichkeit, an vorderster Front zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Zukunft der Unternehmensführung zu nehmen, während Sie Teil eines globalen Teams sind, das sich leidenschaftlich für positive Veränderungen einsetzt.
