Senior Solution Sales Manager CH - m/f/d (R-19497)

Gestalte die Zukunft mit Dun & Bradstreet. Bei Dun & Bradstreet glauben wir, dass Daten die Kraft haben, eine bessere Zukunft zu schaffen. Als globaler Marktführer in der Geschäftsdaten- und Analysebranche helfen wir Unternehmen weltweit, zu wachsen, Risiken zu managen und Innovationen voranzutreiben. Seit über 180 Jahren vertrauen Unternehmen uns, um Unsicherheiten in Chancen umzuwandeln. Wir sind ein diverses, globales Team, das Kreativität, Zusammenarbeit und mutige Ideen schätzt. Bist du bereit, einen Einfluss zu nehmen und zu helfen, was als Nächstes kommt? Schließe dich uns an!

Die Funktion des Solution Sales ist verantwortlich für das Wachstum in bestimmten Geschäftsbereichen. Die Interpretation und Definition der Kundenbedürfnisse, um die Ziele und Anforderungen des Kunden mit den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet in Einklang zu bringen, ist entscheidend. In dieser Rolle arbeitest du in Partnerschaft mit dem Relationship Manager und dem Client Success Team, agierst als Senior-Spezialist in unserem Produktangebot und unterstützt den Relationship Manager durch die Durchführung von Live-Produktdemonstrationen über webbasierte Meetings, persönliche Meetings und durch Bereitstellung von Materialien zur Unterstützung von Cross Sell, Upsell und Neugeschäft.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Die Rolle des vertrauenswürdigen Beraters für Dun & Bradstreet-Lösungen durch strategische Gespräche erfüllen, um die geschäftlichen Ziele und Vorgaben der Organisation zu verstehen.
• Aktive Verwaltung der Evaluierungsphase des Verkaufsprozesses in Zusammenarbeit mit einem Frontline-Verkaufsteam und als technischer Berater für die Produktpalette von Dun & Bradstreet fungieren.
• Unterstützung bei kundenorientierten Demonstrationen durch klare Erläuterung der zugrunde liegenden Methoden und Anleitung, wie die Produktfunktionalität die Effizienz der Organisation verbessert.
• Aktive Teilnahme an der Kontenplanung für zugewiesene Konten, Bereitstellung von Branchentrends und Unterstützung bei der Kunden-/Marktsegmentierung der Produkte von Dun & Bradstreet.
• Erfassung von Lösungseinblicken basierend auf Wettbewerbsanalysen und Kundengesprächen; Einblicke mit internen Produktteams während der Produktdesign- und Entwicklungszyklen teilen.
• Mapping von Kundenanwendungsfällen, Identifizierung von Schmerzpunkten und Vorschlag von Lösungen durch Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops und POCs, um die Fähigkeiten und den Wert unserer Lösungen zu präsentieren.
• Ein respektierter Fachexperte für zugewiesene Lösungen sein; Produktstrategie und Roadmaps im Kontext von Markt- und Technologietrends diskutieren.
• Produktfähigkeiten demonstrieren, Einwände der Kunden überwinden und eine spezifische Kaufvision für den Kunden erstellen.
• Umsatzstrom durch erfolgreiche Interpretation und Definition der Kundenbedürfnisse aufrechterhalten und ausbauen, um die Ziele und geschäftlichen Anforderungen des Kunden mit den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet in Einklang zu bringen.
• Verkäufer unterstützen, indem sie Lösungen effektiv verpacken, preislich gestalten und präsentieren, einschließlich der Rendite auf Investitionen.
• Konsistente und genaue Daten in relevanter CRM-Software (z.B. SFDC) und anderen Vertriebstools pflegen, um Gebiet, Kontenplanung und Prognosen zu unterstützen.
• Sicherstellen, dass alle geschäftlichen Initiativen eingehalten werden.
• Als Vordenker in der Branche fungieren, stets über Markttrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um zu netzwerken und die Angebote von D&B zu fördern.

Wesentliche Fähigkeiten:

• Mindestens fünf (5) Jahre Erfahrung im kundenorientierten Außendienst, Verkauf neuer Lösungen an Kunden und Generierung signifikanten Umsatzwachstums.
• Kundenorientiert mit einer proaktiven Einstellung, um Probleme anzugehen und Lösungen für ein großartiges Kundenerlebnis im großen Maßstab während der gesamten Kundenreise zu liefern.
• Informationen über die Entscheidungskriterien der Kunden sammeln und maßgeschneiderte Aktivitäten durchführen, um diese zu erfüllen.
• Erfahrener Kommunikator beim Management von Kunden auf verschiedenen organisatorischen Ebenen.
• Hohe Fähigkeit, aktuell zu bleiben und sich in verwandten Technologiegebieten weiterzubilden.
• Fähigkeit, technische Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden gemäß dem Fachbereich anzubieten.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. SFDC) und Microsoft Office Suite.
• Einhaltung der branchenspezifischen beruflichen Zertifizierungen ist erforderlich, wenn spezifische regulierte Finanz- oder Datenprodukte verkauft werden.
• Bereit und willens sein, andere Teammitglieder zu betreuen und zu unterstützen.
• Eine Ownership-Mentalität in allem, was du tust, zeigen. Problemlöser sein, neugierig sein und inspiriert handeln.
• Proaktiv sein, Wege suchen, um mit Menschen und Teams zusammenzuarbeiten und Verbindungen zu schaffen, um den Erfolg voranzutreiben.
• Wachstumsmentalität, kontinuierliches Lernen durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie Erweiterung und Vertiefung deiner Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
• Fließend in Deutsch und Englisch.