Strategic Account Manager South Europe - Electronics

ELANTAS ist ein führender Hersteller von Isolations- und Schutzmaterialien für die Elektro- und Elektronikindustrie. Das Produktportfolio umfasst Beschichtungen, Harze, Klebstoffe und flexible Isoliermaterialien für elektrische und elektronische Anwendungen. ELANTAS kombiniert hochwertige Produkte mit maßgeschneiderten Lösungen und umfassenden Dienstleistungen. ELANTAS ist Teil der ALTANA-Gruppe und beschäftigt weltweit mehr als 2.000 Mitarbeiter.

Wir suchen einen Strategic Account Manager (SAM) South Europe - Electronics, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von ELANTAS im Bereich Automotive Electronics spielt. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, das Erfassen neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung der Präsenz von ELANTAS innerhalb strategischer Konten in Südeuropa, mit einem klaren Fokus auf Frankreich, Italien und Spanien.

Als primärer Ansprechpartner für strategische Kunden stellt der SAM sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden eng mit den Wertangeboten von ELANTAS abgestimmt sind. Dies umfasst die enge Zusammenarbeit mit technischen, marketing- und funktionsübergreifenden Teams, um marktgerechte Lösungen zu liefern, sowie die Übersetzung von Kunden- und Marktinsights in interne Chancen für die Portfolioentwicklung und Innovation.

• Neue Geschäftsentwicklung innerhalb strategischer Konten vorantreiben und den Anteil am Geldbeutel durch Identifizierung und Verfolgung zusätzlicher Möglichkeiten in der zugewiesenen Region erweitern.
• Umsetzbare und detaillierte strategische Kontenpläne entwickeln und implementieren, die mit den Zielen und Vorgaben der Geschäftseinheit übereinstimmen.
• Beziehungen über mehrere Geschäftseinheiten innerhalb strategischer Konten aufbauen, pflegen und ausbauen, mit einem Fokus auf Elektronik.
• Regionale und globale Projekte mit strategischen Konten verwalten, indem die entsprechenden internen Stakeholder einbezogen werden und sichergestellt wird, dass kritische Meilensteine erreicht werden; als primärer Ansprechpartner fungieren und die Abstimmung zwischen den Kundenanforderungen und den Wertangeboten des Unternehmens sicherstellen.
• Eng mit technischen, marketing- und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen und validierte Wertangebote zu liefern.
• Die Produkte und Dienstleistungen von ELANTAS mit einem umfassenden Verständnis vertreten, wie Lösungen die Bedürfnisse der Kunden erfüllen.
• Marktdynamik und Kundenerwartungen im Elektronikbereich identifizieren und in relevante Geschäftswachstumschancen übersetzen.
• Rechtzeitige und genaue vertriebsbezogene administrative Tätigkeiten sicherstellen, einschließlich Prognosen, monatlicher Berichterstattung, CRM-Pflege und Nutzung interner Tools.

Voraussetzungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in verschiedenen Elektronikmarktsegmenten wie Computing, Kommunikation, Konsumgüter oder Industrie, vorzugsweise Automotive Electronics.
• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte unter Automobilqualitätsrahmen, insbesondere IATF 16949.
• Breites technisches Wissen über Klebstoffe, konforme Beschichtungen, Vergussmassen und Elektronikmontageprozesse.
• Tiefgehendes Wissen über den lokalen Markt und die Wettbewerbslandschaft.
• Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Konten und der Steigerung des Umsatzwachstums in einem globalen B2B-Umfeld.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, mit fließenden Kenntnissen in Italienisch und Französisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Fähigkeit, komplexe Konten zu verwalten und Entscheidungsträger auf mehreren organisatorischen Ebenen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse zu generieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Versiert im Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und anderen Geschäftssystemen (z.B. SAP).
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Südeuropa (bis zu 50%), gelegentlich international, und Besitz eines gültigen Reisepasses.

Bei ELANTAS sind wir innovativ, weil wir glauben, dass es immer einen besseren Weg gibt – und weil wir Fortschritt mit langfristiger Stabilität kombinieren. Wir sind erfolgreich, weil unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen. Auf der Grundlage unserer finanziellen Stärke und gemeinsamen Werte fördern wir eine Kultur, in der Offenheit Entwicklung antreibt und unterschiedliche Perspektiven Innovationen entfachen. So entwickeln wir Lösungen, die alltägliche Produkte besser und nachhaltiger machen – und manchmal sogar ganze Märkte transformieren. Spezialchemikalien sind unsere Stärke. Und wir sorgen dafür, dass die Chemie zwischen uns stimmt.

ALTANA AG und ihre Tochtergesellschaften setzen sich für Chancengleichheit, Fairness und respektvolle Zusammenarbeit ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Nationalität, Geschlecht, sexueller Identität oder Orientierung, Behinderung, Alter, Religion oder Weltanschauung sowie kulturellem oder sozialem Hintergrund.