GTM Manager (Zürich)

Was ist dieser Job? Du wirst Ethon zu den Herstellern bringen, die es am meisten brauchen, und neue Kundenbeziehungen vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Demo und Verhandlung. Du benötigst keine Verkaufserfahrung, aber eine Erfolgsbilanz, die darauf hindeutet, dass du das Handwerk schnell lernen wirst.

Du wählst die Konten aus, kommst ins Gespräch und gewinnst das Vertrauen eines Werkleiters, der gesehen hat, wie bestehende Lösungen gescheitert sind. Du baust den Fall auf, warum Ethon die Antwort ist, und schließt den Vertrag, der unser nächster Referenzkunde wird.

Das wirst du tun:

• Den Kontakt zum Kunden suchen: Prozessingenieure an einem Tag, COOs am nächsten. Du lernst ihre Abläufe, ihre KPIs und wo der Schmerz liegt.
• Shopfloor-Probleme in Geschäftsfälle umwandeln: Wenn ein Bediener sagt, dass die Ausschussrate in der Nachtschicht steigt, gräbst du in den Daten, quantifizierst die Kosten und erstellst die Berechnungen, die sie zum Unterschreiben bewegen.
• Im Feld sein: Die besten Einblicke kommen von Besuchen bei Kunden, Branchenveranstaltungen und auf dem Shopfloor.
• Eine Zahl besitzen: Du bist damit vertraut, nach Ergebnissen und nicht nach Aufwand gemessen zu werden.
• Mit Gründern arbeiten: Du übernimmst den Zugang zu strategisch wichtigen Logos und gestaltest, wohin das Unternehmen als Nächstes geht.
• Mit dem Team arbeiten: BDMs generieren Leads neben dir, das Deployment-Team übernimmt nach der Unterzeichnung. Du besitzt den Zyklus dazwischen.

Die besten Personen in dieser Position sind nicht immer diejenigen mit fünf Jahren Erfahrung im Enterprise SaaS. Wir können dir das Verkaufs-Handwerk beibringen. Wir können dir nicht beibringen, neugierig zu sein, wie eine Fabrik funktioniert oder Dinge zu bewegen, wenn niemand zusieht.

Du bist technisch genug, um eine tiefgehende Entdeckung an einer Produktionslinie durchzuführen, und kommerziell scharf genug, um die Anreize eines VP zu erkennen, der dir gegenübersitzt.

Du hast 2-3 Jahre Erfahrung in etwas Anspruchsvollem: Genug, um zu wissen, wie großartig aussieht, mit Spielraum, hier in etwas viel Größeres zu wachsen.

Du würdest gerne einen Nachmittag mit einem YouTube-Tiefgang über Spritzguss oder Keksproduktion verbringen.

Du hast eine Builder-Mentalität: Wenn du etwas kaputt siehst, ist dein Instinkt, es zu reparieren.

Du bist coachable, sympathisch und intellektuell ehrlich.

Du bist bereit, 30% der Zeit zu reisen.

So werden wir dich in den ersten sechs Monaten einrichten:

• Monate 1-2: Produkt, Kunden und wie unsere besten Deals gewonnen werden. Du schattierst Deals, führst erste Anrufe mit Coaching durch und baust dein Verständnis des Marktes auf.
• Monate 3-4: Du beginnst, die Pipeline zu übernehmen, mit Deal-Reviews und direkter Mentorship.
• Monate 5-6: Vollständige AE-Bewegung, echte Provision. Bis zum sechsten Monat ist dein erster Deal abgeschlossen.

Wenn du bereits aus dem Vertrieb kommst, ist die Einarbeitung schneller, aber die Lernkurve flacht nicht ab.

Geeignete Kandidaten kommen oft aus Hintergründen wie:

• Vertrieb oder Geschäftsentwicklung in schnell wachsenden Startups oder anderen Industrial Tech-Plattformen (z.B. Palantir, c3ai, MaintainX), wo du mehrere Hüte getragen hast und das Playbook übertroffen hast.
• Ehemalige Gründer mit kundenorientierter Erfahrung im Aufbau und Verkauf eines B2B-Produkts.
• Top-Tier-Beratung, bereit, das Deck hinter sich zu lassen und eine Pipeline zu übernehmen.
• Digitale Transformation in der Fertigung, wo dir die Dinge zu langsam gingen.

Bonus:

• Ein technischer Abschluss in Ingenieurwesen, Mathematik, Physik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in der Fertigung, Industrierobotik oder Betriebssystemsoftware.
• Fließend in Deutsch, Französisch oder einer anderen europäischen Sprache.

Warum ist Ethon das Richtige für dich? Wir arbeiten von unserem Büro im Zentrum von Zürich. Du wirst drei Tage die Woche hier sein, denn die schwierigsten Probleme werden persönlich gelöst. Feedback-Schleifen sind kurz, der Zugang zu den Gründern ist direkt. Menschen, die sich hier beweisen, wachsen schnell über ihren Titel hinaus.

Zusätzlich bieten wir:

• Leistungsbasierte Karriere- und Wachstumspfade.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines bedeutenden Grundgehalts, unbegrenzter Provision und Aktienoptionen, die dir einen Anteil am langfristigen Erfolg von Ethon geben.
• Hybrides Arbeiten mit erheblichem Spielraum für flexible Zeitpläne.
• Urlaubsbonus, wenn du zwei aufeinanderfolgende Wochen Urlaub nimmst.
• Flexible Elternzeit.
• Lernbudget für Kurse, Konferenzen und Coaching.

Wenn sich das nach deiner Art von Arbeit anhört, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die vielfältige Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wir ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen und heißen insbesondere Stimmen willkommen, die in der Technologie traditionell unterrepräsentiert sind.