GTM Manager (Zürich)

Ethon wurde gegründet, um das Billionen-Dollar-Abfallproblem in der Fertigung zu beseitigen. Wir sind der Technologieführer im Bereich Industrial AI und entwickeln agentische Workflows, die Herstellern helfen, Kosten, Qualität und Produktionsgeschwindigkeit zu optimieren. Wir bedienen Hersteller wie Siemens, Bosch, Lindt und Roche und werden von Index Ventures, General Catalyst und Earlybird unterstützt. Unser Team setzt sich aus Fachleuten von Palantir, MBB, Meta, Google und führenden Fertigungsunternehmen zusammen, die alle aus demselben Grund hier sind: den Herstellern die Technologie zu geben, um jede Fabrik mit beispielloser Produktivität zu betreiben.

Was ist diese Stelle?

Sie bringen Ethon zu den Herstellern, die es am meisten benötigen, und übernehmen neue Kundenbeziehungen vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Demo und Verhandlung. Sie benötigen keine Verkaufserfahrung, aber eine Erfolgsbilanz, die darauf hindeutet, dass Sie das Handwerk schnell erlernen werden. Sie wählen die Konten aus, kommen ins Gespräch und gewinnen das Vertrauen eines Werkleiters, der gesehen hat, wie bestehende Lösungen versagen. Sie bauen den Fall dafür auf, warum Ethon die Antwort ist, und schließen den Vertrag, der unser nächster Referenzkunde wird.

Das werden Sie tun:

• Den Kontakt zum Kunden suchen: Prozessingenieure an einem Tag, COOs am nächsten. Sie lernen ihre Abläufe, ihre KPIs und wo der Schmerz liegt.
• Shopfloor-Probleme in Geschäftsfälle umwandeln: Wenn ein Bediener sagt, dass die Ausschussrate in der Nachtschicht steigt, tauchen Sie in die Daten ein, quantifizieren die Kosten und erstellen die Berechnungen, die sie zur Unterschrift bewegen.
• Im Feld sein: Die besten Einblicke kommen von Besuchen bei Kunden, Branchenveranstaltungen und auf dem Shopfloor.
• Eine Zahl besitzen: Sie sind damit vertraut, nach Ergebnissen und nicht nach Aufwand gemessen zu werden.
• Mit Gründern arbeiten: Sie übernehmen den Zugang zu strategisch wichtigen Logos und gestalten, wohin das Unternehmen als Nächstes geht. Wenn etwas in unserem Verkaufsprozess nicht funktioniert, weisen Sie darauf hin und finden eine Lösung.
• Mit dem Team arbeiten: BDMs generieren Leads neben Ihnen, das Deployment-Team übernimmt nach der Unterzeichnung. Sie besitzen den Zyklus dazwischen.

Stellenanforderungen

Die besten Personen in dieser Position sind nicht immer diejenigen mit fünf Jahren Erfahrung im Enterprise SaaS. Wir können Ihnen das Verkaufs-Handwerk beibringen. Wir können Ihnen nicht beibringen, neugierig zu sein, wie eine Fabrik funktioniert, oder Dinge zu bewegen, wenn niemand zusieht.

• Sie sind technisch genug, um eine tiefgehende Entdeckung an einer Produktionslinie durchzuführen, und kommerziell scharf genug, um die Anreize eines VP gegenüber Ihnen zu erkennen.
• Sie haben 2-3 Jahre Erfahrung in einem anspruchsvollen Bereich: Genug, um zu wissen, wie großartig aussieht, mit Spielraum, um hier in etwas viel Größeres zu wachsen.
• Sie würden gerne einen Nachmittag mit einem YouTube-Tiefenblick auf Spritzguss oder Keksproduktion verbringen.
• Sie haben eine Builder-Mentalität: Wenn Sie etwas kaputt sehen, ist Ihr Instinkt, es zu reparieren.
• Sie sind coachable, sympathisch und intellektuell ehrlich.
• Sie sind bereit, 30% der Zeit zu reisen.

So werden wir Sie in den ersten sechs Monaten unterstützen:

• Monate 1-2: Produkt, Kunden und wie unsere besten Deals gewonnen werden. Sie beobachten Deals, führen erste Anrufe mit Coaching durch und bauen Ihr Verständnis des Marktes auf.
• Monate 3-4: Sie beginnen, die Pipeline zu übernehmen, mit Deal-Reviews und direkter Mentorship.
• Monate 5-6: Vollständige AE-Bewegung, echte Provision. Bis zum sechsten Monat ist Ihr erster Deal abgeschlossen. Wenn Sie bereits aus dem Vertrieb kommen, ist die Einarbeitung schneller, aber die Lernkurve flacht nicht ab.

Geeignete Kandidaten kommen oft aus Hintergründen wie:

• Vertrieb oder Geschäftsentwicklung in schnell wachsenden Startups oder anderen Industrial Tech-Plattformen (z.B. Palantir, c3ai, MaintainX), wo Sie mehrere Hüte getragen und das Playbook übertroffen haben.
• Ehemalige Gründer mit kundenorientierter Erfahrung im Aufbau und Verkauf eines B2B-Produkts.
• Top-Tier-Beratung, bereit, das Deck hinter sich zu lassen und eine Pipeline zu übernehmen.
• Digitale Transformation in der Fertigung, wo die Dinge für Sie zu langsam vorankamen.

Bonus:

• Ein technischer Abschluss in Ingenieurwesen, Mathematik, Physik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in der Fertigung, Industrierobotik oder Betriebssystemen.
• Fließend in Deutsch, Französisch oder einer anderen europäischen Sprache.

Warum ist Ethon das Richtige für Sie?

Wir arbeiten von unserem Büro im Zentrum von Zürich. Sie werden drei Tage pro Woche hier sein, denn die schwierigsten Probleme werden persönlich gelöst. Feedbackschleifen sind kurz, der Zugang zu den Gründern ist direkt. Menschen, die sich hier beweisen, wachsen schnell über ihren Titel hinaus.

Zusätzlich bieten wir:

• Leistungsbasierte Karriere- und Wachstumspfade.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines bedeutenden Grundgehalts, unbegrenzter Provisionen und Aktienoptionen, die Ihnen einen Anteil am langfristigen Erfolg von Ethon geben.
• Hybrides Arbeiten mit erheblichem Spielraum für flexible Zeitpläne.
• Urlaubsbonus, wenn Sie zwei aufeinanderfolgende Wochen Urlaub nehmen.
• Flexible Elternzeit.
• Lernbudget für Kurse, Konferenzen und Coaching.

Wenn sich das nach Ihrer Art von Arbeit anhört, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die vielfältige Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wir ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen und heißen insbesondere Stimmen willkommen, die in der Technologie traditionell unterrepräsentiert sind.