Europe West Pursuit and Commercial Excellence Team Pursuit Strategist - Assistant Director

Die Gelegenheit

Der Pursuit Strategist (PS) arbeitet mit den Account-Teams zusammen, um regionale strategische, hochkarätige Verfolgungen aus der Region Europa West (EW) zu unterstützen. Sie engagieren sich in mehreren Phasen des Verfolgungsprozesses und sind verantwortlich für die Entwicklung einer maßgeschneiderten Kommunikationsstrategie, um ein überzeugendes 'Warum EY' Angebot in allen Verfolgungsunterlagen zu artikulieren. Der PS ist verantwortlich für das taktische Management aller Verfolgungsarbeitsströme, einschließlich der Kommunikationskampagne, der Entwurf des Wertangebots, der Entwicklung von Vorschlägen, der Durchführung von Verfolgungsbereitschaftssitzungen und der Vorbereitung auf mündliche Präsentationen. Darüber hinaus wird vom PS erwartet, dass er innovative Ansätze für das Verfolgungsmanagement identifiziert, entwickelt und implementiert und deren Anwendung in der EW vorantreibt, einschließlich der Nutzung von KI zur Unterstützung des Verfolgungsprozesses.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches Verfolgen und Chancenmanagement
  • Arbeitet mit Account-Teams zusammen, um ein umfassendes Verfolgungsmanagementmodell für strategische, hochkarätige Möglichkeiten in der EW bereitzustellen.
  • Agiert als Moderator/Schlüsselbeitragender in Verfolgungsstrategiesitzungen, verwaltet Ergebnisse und treibt Maßnahmen voran.
  • Trägt zum EW-Repository von länderspezifischen, regionalen, branchenspezifischen oder dienstleistungsbezogenen kundenorientierten Materialien bei, wo dies angemessen ist.
• Strategische Kunden-, interne und externe Kommunikation
  • Entwickelt strategische Botschaften und leitet die Konzeptualisierung aller kundenorientierten Verfolgungsunterlagen.
  • Leitet die Entwicklung von Wertangeboten für Chancen.
  • Ist letztlich verantwortlich für die Qualitätskontrolle aller kundenorientierten Materialien während der Verfolgung.
  • Agiert als Wissensverwalter für die Verfolgung.
• Administration und Berichterstattung
  • Leitet die Nachanalyse und Überprüfung nach der Verfolgung; gibt Empfehlungen zur Prozessverbesserung ab.
  • Pflegt Beziehungen zu anderen Pursuit- und Commercial Excellence (P&CE) Teams sowie zu wichtigen interdependenten Gruppen innerhalb der Organisation.
  • Nimmt an relevanten internen und externen Netzwerken teil.
• Analytische/Entscheidungsfindung Verantwortlichkeiten
  • Fördert bewährte Verfahren im Verfolgungsmanagement.
  • Ist lösungsorientiert und trifft schnell fundierte Entscheidungen, auch unter Zeitdruck.
  • Demonstriert Vielseitigkeit in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld mit einer Vielzahl von sozialen Stilen.
  • Beeinflusst / fordert das Account-Team heraus, um die Gewinnchancen zu optimieren.
• Überwachungsverantwortlichkeiten
  • Arbeitet mit erheblicher Autonomie, während sie oft die Arbeit anderer verwaltet.
  • Trägt zur Teamvernetzung innerhalb der EW-Verfolgungsgemeinschaft bei.
  • Bietet Coaching und Mentoring für andere an; kann als Berater für andere PS in der EW-Region fungieren.
  • Unterstützt die Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter in der EW-Region.
  • Entwickelt und coacht BD- und Kundenservicemitarbeiter durch Teamarbeit bei Verfolgungen und durch geführte Schulungen.
  • Überwacht die Arbeit des Verfolgungsunterstützungsteams, einschließlich aller externen Ressourcen (z.B. Verfolgungskoordinator, externe Übersetzungsdienste usw.).

Weitere Anforderungen

• Da die Stelle die Reaktion auf Kundenbedürfnisse und unterschiedliche Zeitzonen umfasst, erwarten wir Flexibilität, um diese zu berücksichtigen.
• Hybrides Arbeiten ist je nach lokalen Büroanforderungen möglich.
• Häufige Reisen können erforderlich sein.

Fähigkeiten und Eigenschaften für den Erfolg

• Gutes Verständnis von Geschäftsentwicklung und Verfolgungsmanagement.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) in Englisch sind ein Muss.

Um für die Rolle qualifiziert zu sein, müssen Sie Folgendes haben:

• Erfahrung im Verfolgungsmanagement.
• Erfahrung in der Entwicklung externer Marketingkommunikation (notwendig für Senior PS / vorteilhaft für Einsteiger PS).
• Erfahrung in einem grenzüberschreitenden, multikulturellen Umfeld (notwendig für Senior PS / vorteilhaft für Einsteiger PS).

Idealerweise haben Sie auch:

• Fähigkeit, ohne Autorität zu beeinflussen, andere zu führen und zu coachen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und kollaborative Beziehungen zu einer Vielzahl von Stakeholdern aufzubauen.

Was wir suchen

• Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Ein starker Kommunikator mit einem scharfen Schreibstil.

Was wir anbieten

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, in dem Sie für Ihre individuelle und Teamleistung belohnt werden. Unser umfassendes Total Rewards-Paket umfasst Unterstützung für flexibles Arbeiten und Karriereentwicklung, und mit MyReward können Sie Vorteile auswählen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, einschließlich Urlaub, Gesundheit und Wohlbefinden, Versicherungen, Ersparnissen sowie einer Vielzahl von Rabatten, Angeboten und Aktionen. Außerdem bieten wir:

• Kontinuierliches Lernen: Sie entwickeln die Denkweise und Fähigkeiten, um alles, was kommt, zu meistern.
• Erfolg, definiert durch Sie: Wir stellen die Werkzeuge und die Flexibilität bereit, damit Sie einen bedeutenden Einfluss auf Ihre Weise ausüben können.
• Transformative Führung: Wir geben Ihnen die Einblicke, das Coaching und das Vertrauen, um die Führungskraft zu sein, die die Welt braucht.
• Diverse und inklusive Kultur: Sie werden für das, was Sie sind, akzeptiert und ermächtigt, Ihre Stimme zu nutzen, um anderen zu helfen, ihre zu finden.

Die außergewöhnliche EY-Erfahrung. Es liegt an Ihnen, sie zu gestalten.