Europe West Pursuit and Commercial Excellence Team Pursuit Strategist - Associate Director

Die Gelegenheit

Der Senior Pursuit Strategist (PS) coacht Account Teams in der Strategie für globale/regional, strategische, hochpreisige Ausschreibungen, die aus der Region Europa West (EW) stammen. Als Bid Management Lead engagiert sich der Senior PS in mehreren Phasen des Ausschreibungsprozesses. In Abwesenheit eines Pursuit Leaders zeigt der Senior PS ausreichende Exekutivpräsenz, um die gesamte Ausschreibungsstrategie bei strategischen Gelegenheiten zu leiten, einschließlich der Leitung von Sitzungen zur Verfolgungsstrategie.

Der Senior PS ist verantwortlich für die Entwicklung einer maßgeschneiderten Kampagnenbotschaft und Kommunikationsstrategie, um ein überzeugendes 'Warum EY'-Angebot in allen Ausschreibungsunterlagen und kundenorientierten Lieferungen zu artikulieren. Dazu gehört das Vorschlagen glaubwürdiger Optionen, das angemessene Beeinflussen wichtiger Stakeholder und das Erreichen von Vereinbarungen/Lösungen mit Führungskräften.

Der Senior PS ist verantwortlich für die Überwachung aller Ausschreibungsarbeitsströme, einschließlich der Sitzungen zur Ausschreibungsbereitschaft, dem Kick-off-Meeting, einer Touchpoint-Kampagne, dem Entwurf des Wertangebots, der Entwicklung von Vorschlägen und der Vorbereitung auf mündliche Präsentationen. Der Senior PS muss innovative Ansätze für das Ausschreibungsmanagement identifizieren, entwickeln und implementieren. Der Senior PS wird auch erwartet, strategische Initiativen zu initiieren, zu leiten und/oder zu beraten, die kontinuierliche Innovations- und Exzellenzverfolgung fördern und deren Einführung im gesamten Unternehmen vorantreiben.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches Verfolgen und Chancenmanagement
  • Coachen Sie Account Teams in der Ausschreibungsstrategie und bieten Sie ein umfassendes Unterstützungsmodell für das Ausschreibungsmanagement bei strategischen, hochpreisigen Gelegenheiten an.
  • Leiten Sie die Ausschreibungsstrategie bei komplexen Ausschreibungen (in Abwesenheit eines Pursuit Leaders) mit Unterstützung eines Pursuit Strategists.
  • Agieren Sie als Moderator/Schlüsselbeitragender in Sitzungen zur Verfolgungsstrategie, verwalten Sie die Ergebnisse und treiben Sie Maßnahmen voran.
• Strategische Kommunikation mit Kunden, intern und extern
  • Leiten Sie die gesamte Kommunikationsstrategie für die Ausschreibung und tragen Sie aktiv zu strategischen Sitzungen bei.
  • Entwickeln Sie strategische Botschaften und leiten Sie die Konzeptualisierung aller kundenorientierten Ausschreibungsunterlagen.
  • Leiten Sie die Entwicklung von Wertangeboten für Gelegenheiten.
  • Verantwortlich für die Qualitätskontrolle aller kundenorientierten Materialien während der Ausschreibung.
  • Agieren Sie als Wissensverwalter für die Ausschreibung.
• Talententwicklung
  • Führen Sie durch Beispiel und setzen Sie sich für Goldstandard-Ausschreibungspraktiken ein.
  • Überwachen Sie andere Ressourcen zur Unterstützung der Ausschreibung (z.B. Pursuit Strategist, Pursuit Coordinator) und sind letztendlich verantwortlich für die Gesamtqualität der entsprechenden Ergebnisse.
  • Unterstützen Sie die Durchführung eines effektiven Lern- und Entwicklungsprogramms (L&D).
  • Unterstützen Sie die Rekrutierung, Einstellung und Einarbeitung neuer Teammitglieder; können als Berater für bis zu drei Pursuit Strategists fungieren.
• Administration und Berichterstattung
  • Leiten Sie die Nachanalyse und Überprüfung nach der Ausschreibung; geben Sie Empfehlungen zur Prozessverbesserung ab.
  • Verbessern und pflegen Sie Beziehungen zu anderen Ausschreibungsteams und wichtigen interdependenten Gruppen innerhalb der Organisation.
  • Leiten oder nehmen Sie an relevanten internen und externen Netzwerken teil.
• Analytische/Entscheidungsfindung
  • Setzen Sie sich für Goldstandard-Tools und -Prozesse im Ausschreibungsmanagement ein.
  • Seien Sie lösungsorientiert und treffen Sie schnell fundierte Entscheidungen, angesichts enger Zeitrahmen.
  • Schlagen Sie glaubwürdige Optionen vor, beeinflussen Sie angemessen und erreichen Sie Lösungen mit Führungskräften.
  • Navigieren Sie erfolgreich über Grenzen hinweg, passen Sie Ihren persönlichen Stil an, um Kooperation und Engagement bei Ausschreibungs- oder Teaminitiativen zu gewinnen.
  • Demonstrieren Sie Vielseitigkeit in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld mit einer Vielzahl von sozialen Stilen.
  • Beeinflussen/Herausfordern Sie das Account-Team, um die Gewinnchancen zu optimieren.
• Überwachungsverantwortlichkeiten
  • Arbeiten Sie mit erheblicher Autonomie, während Sie oft die Arbeit anderer verwalten und letztendlich verantwortlich für die Qualität der Ergebnisse sind.
  • Bieten Sie Coaching und Mentoring für andere an; können als Berater für andere Pursuit Strategists fungieren.
  • Unterstützen Sie die Rekrutierung, Einstellung, Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter im Team.
  • Unterstützen Sie die Durchführung eines effektiven L&D-Programms für Pursuit Strategists.
  • Entwickeln, coachen und betreuen Sie PS-Teammitglieder, Business Development (BD) und Kundenserver durch Teamarbeit bei Ausschreibungen und geführtem Training.
  • Überwachen Sie die Arbeit des Unterstützungsteams für die Ausschreibung, einschließlich aller Drittanbieterressourcen (z.B. Pursuit Strategist und/oder Pursuit Coordinator, externe Übersetzungsdienste usw.).

Weitere Anforderungen

• Da die Stelle die Reaktion auf Kundenbedürfnisse und unterschiedliche Zeitzonen umfasst, sind regelmäßig lange Arbeitszeiten erforderlich.
• Häufige Reisen können erforderlich sein.

Fähigkeiten und Eigenschaften für den Erfolg

• Sehr gutes Verständnis von Business Development und Ausschreibungsmanagement.
• Exzellente Englischkenntnisse auf Muttersprachenniveau.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich).
• Exzellente Projektmanagementfähigkeiten.

Um für die Rolle qualifiziert zu sein, müssen Sie Folgendes haben:

• Erfahrung im Ausschreibungsmanagement.
• Signifikante Erfahrung in der Entwicklung externer Marketingkommunikationen.
• Signifikante Erfahrung in einem grenzüberschreitenden, multikulturellen Umfeld.

Idealerweise haben Sie auch:

• Nachgewiesene Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und kollaborative Beziehungen zu einer breiten Palette von Stakeholdern und über Ränge hinweg aufzubauen.
• Demonstrieren Sie Exekutivpräsenz: Glaubwürdigkeit schnell aufbauen, Aufmerksamkeit und Respekt erlangen, Vertrauen zeigen und sowohl mit internen als auch externen Kunden/Stakeholdern angenehm umgehen.

Was wir suchen

• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fähigkeit, ohne Autorität zu beeinflussen, andere zu führen und zu coachen.

Was wir anbieten

• Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, in dem Sie für Ihre individuelle und Teamleistung belohnt werden.
• Unser umfassendes Total Rewards-Paket umfasst Unterstützung für flexibles Arbeiten und Karriereentwicklung, und mit MyReward können Sie Vorteile auswählen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, einschließlich Urlaub, Gesundheit und Wohlbefinden, Versicherungen, Ersparnissen sowie einer Vielzahl von Rabatten, Angeboten und Aktionen.
• Kontinuierliches Lernen: Sie entwickeln die Denkweise und Fähigkeiten, um alles, was kommt, zu bewältigen.
• Erfolg, definiert durch Sie: Wir stellen Ihnen die Werkzeuge und die Flexibilität zur Verfügung, damit Sie einen bedeutenden Einfluss auf Ihre Weise ausüben können.
• Transformative Führung: Wir geben Ihnen die Einblicke, das Coaching und das Vertrauen, um die Führungskraft zu sein, die die Welt braucht.
• Diverse und inklusive Kultur: Sie werden für das, was Sie sind, akzeptiert und ermächtigt, Ihre Stimme zu nutzen, um anderen zu helfen, ihre zu finden.

Die außergewöhnliche EY-Erfahrung. Es liegt an Ihnen, sie zu gestalten.