Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für digitale Lösungen im Einzelhandel und öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen für digitale Erlebnisse mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft digitaler Erlebnisse und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 CHF pro Jahr.
Ändere die Welt durch digitale Erlebnisse, das ist, wofür Adobe steht. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und kraftvolle Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.
Wir haben eine großartige Gelegenheit, unserem Vertriebsteam in der Schweiz als Account Executive Digital Experience Solutions (DX) für Retail und Public beizutreten. Unser Vertriebsteam glänzt in dynamischen Umgebungen, sucht aktiv nach potenziellen Kunden und präsentiert effektiv unser Angebot an digitalen Erlebnislösungen. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem Hintergrund im Vertrieb von Unternehmenssoftwarelösungen.
Was du tun wirst:
- Neue und bestehende Leads und Möglichkeiten im Retail und Public identifizieren, entwickeln, qualifizieren und abschließen.
- Entwickeln und Implementieren von Account-Plänen, um Pipeline aufzubauen und Umsatzziele durch Neukundengewinnung zu erreichen.
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden aufbauen und Verkaufschancen generieren.
- Daten, Standortprüfungen, Fallstudien und Benchmarkberichte nutzen, um den Entscheidungsprozess der Kunden zu unterstützen.
- Geschäftsbedingungen mit dem oberen Management, C-Level-Führungskräften und Geschäftsinhabern verhandeln.
- Eng mit internen Stakeholdern in einer matrixorganisierten Struktur zusammenarbeiten.
- Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftsmöglichkeiten bereitstellen und berichten.
Was du benötigst, um erfolgreich zu sein:
- Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten des breiteren Adobe DX-Lösungsportfolios im Retail und Public.
- Fähigkeit, den Wert der Adobe-Produkte im gesamten DX-Portfolio zu positionieren und zu kommunizieren.
- Fähigkeit, die zugrunde liegenden Probleme und einzigartigen Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu erkennen.
- Sei nicht scheu, die Annahmen und die konventionelle Weisheit deiner potenziellen Kunden herauszufordern.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination funktionsübergreifender Ressourcen.
- Fähigkeit, wertvolle Einblicke und Perspektiven zu bieten, indem du über Branchentrends informiert bleibst.
- Ein versierter Netzwerker sein. Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, dich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren.
Enterprise Account Executive Retail/ Public Arbeitgeber: Frame.io
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in der Schweiz eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Chancengleichheit fördert Adobe eine Kultur, in der neue Ideen geschätzt werden und jeder die Möglichkeit hat, seine Karriere voranzutreiben. Die Mitarbeitenden profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einem inspirierenden Team und der Möglichkeit, an der Spitze der digitalen Transformation zu arbeiten.
