Direktor/in Verkauf, Marketing & Kommunikation

Ganci Partners unterstützt HOTELA bei der Suche nach ihrer/ihrem zukünftigen Direktor/in Verkauf, Marketing & Kommunikation, welche/r der Geschäftsleitung beitreten wird. HOTELA wurde 1948 von HotellerieSuisse gegründet und ist heute die führende Institution für Sozialversicherungen im Bereich Hotellerie und Gastronomie – eine Position, die sie seit über 75 Jahren innehat. Als gemeinnützige Institution vereint sie sämtliche obligatorischen Sozialversicherungen unter einem Dach, ergänzt durch HR-Dienstleistungen und innovative digitale Lösungen wie ihre Plattform HOTELA+. Seit 2021 hat HOTELA ihren Tätigkeitsbereich auf sämtliche Wirtschaftssektoren der Schweiz ausgeweitet und zählt heute über 5'000 angeschlossene Unternehmen sowie 154'000 Versicherte im ganzen Land. HOTELA ist in der Westschweiz und im Tessin fest verankert und treibt ihre Entwicklung in der Deutschschweiz aktiv voran.

Aufgaben der Funktion:

• Direkt dem Generaldirektor unterstellt, definiert und steuert der/die Direktor/in Verkauf, Marketing & Kommunikation die Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsstrategie der Institution.
• Die Position ist in Montreux oder Bern angesiedelt; der/die Stelleninhaber/in führt ein Team von 16 Mitarbeitenden, darunter drei direkt unterstellte Führungskräfte, verteilt auf die Westschweiz und die Deutschschweiz.

Die Aufgaben gliedern sich in vier Hauptbereiche:

• Erarbeitung und Steuerung der Verkaufs-, Marketing- und Kommunikationsstrategie, gestützt auf Leistungsindikatoren und eine kontinuierliche Marktbeobachtung;
• Steuerung der Vertriebskanäle im gesamten Gebiet, Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Kund/innen, Partner/innen und Makler/innen;
• Steuerung der Kommunikation und Vertretung von HOTELA an Geschäftsanlässen;
• Mitwirkung an Projekten der digitalen Transformation sowie Sicherstellung der Qualität des Kundenerlebnisses.

Eine der zentralen Herausforderungen dieser Funktion liegt in der Entwicklung von HOTELA in der Deutschschweiz. Obwohl das Unternehmen dort bereits präsent ist, muss sie ihre Position in diesem Markt mit hohem Wachstumspotenzial noch deutlich stärken. Der/die künftige Stelleninhaber/in wird daher eine echte Wachstumsstrategie für dieses Gebiet entwickeln und umsetzen müssen, indem er/sie auf den bestehenden Erfolgen in der Westschweiz und im Tessin aufbaut.

Gesuchtes Profil:

• Sie verfügen über einen Abschluss in Betriebswirtschaft (Universität, Fachhochschule oder gleichwertig), ergänzt durch eine Weiterbildung in Verkauf, Marketing und Management, sowie über fundierte Erfahrung im Bereich Versicherungen, Sozialversicherungen, Pensionskassen, HR-Dienstleistungen oder in einem vergleichbaren Umfeld komplexer Dienstleistungen.
• Ihr Werdegang zeugt von einer nachgewiesenen Erfahrung in der Vertriebsleitung, einschliesslichen Teamführung und B2B-Projektmanagement, sowie von Erfahrung im Bereich Kommunikation oder Marketing.
• Sie verfügen über eine gute Kenntnis des Schweizer Marktes, sowohl der Westschweiz als auch der Deutschschweiz.
• Mit einer echten strategischen Vision, ausgerichtet auf Entwicklung und Wachstum, betrachten Sie die Herausforderungen des Unternehmens mit Weitblick.
• Sie antizipieren Marktentwicklungen, während Sie gleichzeitig über eine bewährte operative Umsetzungsfähigkeit verfügen.
• Sie beherrschen Schweizerdeutsch und können sich zudem gut auf Französisch ausdrücken; Kenntnisse des Italienischen sind von Vorteil.
• Als anerkannte Führungspersönlichkeit verstehen Sie es, Ihre Teams in einem multiregionalen Umfeld hinter einer gemeinsamen Vision zu vereinen, und fördern eine wirksame bereichsübergreifende Zusammenarbeit im Dienste der strategischen Ziele und Ergebnisse.