Senior Business Solutions Sales

GenTwo ist ein globales Finanzengineering-Unternehmen, das die Erstellung, Ausgabe und Lebenszyklusverwaltung innovativer Anlageprodukte ermöglicht. Mit unserer hochmodernen Plattform und Securitization-Infrastruktur befähigen wir Finanzinstitute, Vermögensverwalter und professionelle Investoren, neue Anlageideen schneller, effizienter und ohne traditionelle Einschränkungen auf den Markt zu bringen. Wir sind ein Unternehmen in der Series-B-Phase mit globalen Ambitionen und bedienen Kunden in mehr als 25 Ländern. Wir schätzen Klarheit, Eigenverantwortung und Menschen, die in komplexen Situationen gedeihen.

Abteilung: Global Markets / Schweiz - Neue Kunden

Anstellungsart: Vollzeit

Wer Sie sind: Als Senior Business Solutions Sales sind Sie ein erfahrener kommerzieller „Hunter“ für das institutionelle Partnerschaftsgeschäft von GenTwo. Ihr Mandat: Gewinnen Sie Banken, Broker, Verwahrer und Technologieplattformen als Partner, die ihr eigenes skalierbares AMC- und Ausgabe-Geschäft auf der Infrastruktur von GenTwo aufbauen - und machen Sie diese Partnerschaften von Tag eins an kommerziell real.

Dies ist B2B-Verkauf: Multi-Stakeholder-Deals über Front Office, Produkt, IT, Recht, Compliance und den Vorstand. Diese Rolle erfordert Marktkredibilität, disziplinierte Ausführung und die Fähigkeit, komplexe, vertrauensvolle Verkaufsprozesse zu steuern. Sie öffnen Türen auf institutioneller Ebene, schaffen Überzeugung bei hochrangigen Entscheidungsträgern und schließen - ohne sich hinter Komplexität oder internen Abhängigkeiten zu verstecken.

Neue Partnerakquise & kommerzielle Ausführung – Plattformbewusster Verkaufsansatz

• Gewinnen Sie neue institutionelle Partner in der Schweiz und international - Banken, Broker, Verwahrer, Produktentwicklung und Multi-Emittenten-Plattformen sowie Wealth-Tech-Anbieter - durch strukturiertes Prospecting und Gespräche auf hoher Ebene.
• Leiten Sie komplexe B2B-Verkaufsprozesse von Anfang bis Ende: Entdeckung, Scoping, Lösungsdesign mit unseren Strukturierungs- und Plattformteams, interne Abstimmung, Verhandlung und Abschluss innerhalb definierter kommerzieller Grenzen.
• Übersetzen Sie unser Angebot in die eigene kommerzielle Logik des Partners - neue Gebühreneinnahmen, keine Bilanzauswirkungen, breitere Markt- und Kundenreichweite.
• Qualifizieren Sie rigoros - identifizieren Sie, welche Institutionen realistisch aktivieren können, und sagen Sie frühzeitig Nein zu denen, die es nicht können.

Partneraktivierung & Expansion – Skalierbarkeit

• Unterstützen Sie Partner bis zu ihrem ersten ausgegebenen Produkt, indem Sie die Stakeholder auf beiden Seiten in Bezug auf Umfang und Markteinführung abstimmen.
• Schaffen Sie Traktion mit den eigenen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams des Partners: gemeinsame Pipelines und einen wiederholbaren Ausgabeprozess.
• Tiefere Integration jeder Partnerschaft im Laufe der Zeit - engere Integration, mehr Anlageklassen und Produkttypen, weitere Buchungszentren oder Märkte.
• Öffnen Sie die Netzwerke: Stellen Sie Vermögensverwaltern, Wealth-Managern und Endkunden die breiteren Anlagelösungen von GenTwo vor, die im Einklang mit definierten Eigentumsmodellen angeboten werden.

Verkaufsdisziplin & Marktfeedback - Daten- und KI-unterstützt

• Besitzen Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline qualifizierter institutioneller Ziele mit genauer Prognose und CRM, das bereit für Berichterstattung ist - mit KI-Tools, die Sie unterstützen.
• Bringen Sie Markteinblicke zurück in unsere Verkaufsstrategien, GTM-Ausführung und Angebotsentwicklung.

Was Erfolg aussieht (12–18 Monate)

• Sie verwalten eine vorhersehbare, qualitativ hochwertige Pipeline qualifizierter institutioneller Partnerchancen.
• Sie haben mehrere neue Partner unter kommerziell verbindlichen Bedingungen unterzeichnet, mit ersten ausgegebenen Produkten.
• Partnergetriebene Volumina und wiederkehrende Einnahmen wachsen sichtbar, mit messbarer Aktivität aus den Netzwerken hinter diesen Partnern.
• Sie werden intern als seniorer kommerzieller Sparringspartner vertraut.
• Sie arbeiten unabhängig, zuverlässig und mit starkem Urteilsvermögen.

Was Sie mitbringen:

• 10+ Jahre relevante Erfahrung im Verkauf an oder in Finanzinstituten – strukturierte Produkte, Securitization/SPVs, Kapitalmärkte, Verwahrung und Brokerage, Bankplattformen, institutionelles Wealth-Tech oder angrenzende B2B-Umgebungen.
• Starkes bestehendes Netzwerk unter Banken, Brokern, Verwahrern und Technologie- oder Produktentwicklungsplattformen, mit Zugang auf Entscheidungsträgerebene.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen institutioneller B2B-Partnerschaften oder Plattformdeals in komplexen, vertrauensbasierten, multi-stakeholder Verkaufszyklen.
• Kommerzielle Sprachgewandtheit, wie ein Finanzinstitut Geld verdient: Gebühreneinnahmen, Margendruck, Bilanz, Kapital- und Finanzierungseinschränkungen sowie Emittentenlimits.
• Fähigkeit, komplexe Strukturen und Off-Balance-Sheet-Ausgaben klar und selbstbewusst gegenüber hochrangigen Entscheidungsträgern und Ausschüssen zu erklären.
• Hohe kommerzielle Reife: disziplinierte Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Verantwortung für Ergebnisse.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und dem Aufbau von Überzeugungen ohne „perfekte“ Eingaben.
• Fließend in Englisch; Deutsch und/oder Spanisch ist ein großer Vorteil.
• Schweizer Arbeitsbewilligung oder EU/EFTA-Staatsbürgerschaft erforderlich.

Diese Rolle ist nicht für Sie, wenn…

• Sie nach kurzen, transaktionalen Verkaufszyklen suchen – institutionelle Partnerschaften dauern Monate und erfordern mehrere Stakeholder.
• Sie würden lieber Arbeit abgeben, als sie selbst zu treiben.
• Sie betrachten die Unterschrift als Ziel und nicht als Beginn der Aktivierung.
• Sie ziehen die Kontoverwaltung der Neukundengewinnung vor.
• Sie fühlen sich unwohl mit Komplexität, Unklarheit oder hochrangigen Stakeholdern.

Was wir bieten:

• Ein hochwirksames Rollen in einem wachsenden, internationalen Fintech – Sie bauen weiterhin unseren institutionellen Partnerschaftskanal aus.
• Direkter Zugang zu führenden Institutionen; lebende Partner beweisen bereits, dass das Modell in großem Maßstab funktioniert.
• Klare Verantwortung und Verantwortlichkeit.
• Wettbewerbsfähige und leistungsbasierte Vergütung mit unbegrenztem Potenzial.
• KI-Tools, die vollständig im Unternehmen integriert sind und Ihnen ab dem ersten Tag zur Verfügung stehen.
• Die Möglichkeit, zu gestalten, wie die institutionelle Ausgabeinfrastruktur in großem Maßstab verteilt wird.