Enterprise Account Executive, Switzerland (English & German Speaker)

Diese Position kann remote im Gebiet (Schweiz, Deutschland oder Österreich) oder remote in der Nähe der Schweizer Grenze in Frankreich angesiedelt sein.

Über uns: GitGuardian ist ein globales Cybersecurity-Scale-up mit Sitz in Paris, New York City und Boston. GitGuardian hilft Unternehmen, credential-basierte Sicherheitslücken zu schließen. Es findet Geheimnisse, wo immer sie sich befinden, priorisiert die Behebung basierend auf reichhaltigem Kontext und verhindert neue Expositionen über Code, Systeme und KI. Die GitGuardian-Plattform wird bereits von mehr als 600.000 Entwicklern weltweit und von 50 der Fortune 500 genutzt!

Über Ihr Team und Ihre Mission: Unsere typischen Kunden sind Unternehmen mit Hunderten bis Tausenden von Entwicklern, die SaaS-Anwendungen, Cloud-Infrastrukturen oder interne Mikrodienste nutzen und in Bezug auf DevOps und Cloud-Adoption reif sind. Unsere Produkte werden von verschiedenen Teams verwendet: Softwareentwicklung und -betrieb, Anwendungssicherheit und Bedrohungsreaktion. Kaufentscheidungen kommen von CISOs, CTOs und Sicherheitsdirektoren. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der das DACH-Gebiet betreut und sich hauptsächlich auf die Schweiz konzentriert. Sie werden Teil eines EMEA-Vertriebsteams, das aus Account Executives, Sales Engineers und Account Managern besteht. Das Team ist international, hochgradig technisch und arbeitet hauptsächlich auf Englisch. Sie berichten an den Vertriebsleiter für Nordeuropa.

Ihre Mission:

• Identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu Unternehmensperspektiven durch aktives Hunting aufbauen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss des Deals mit einer starken Hunter-Mentalität durchführen.
• Unsere Produkte den Interessenten und wichtigen Stakeholdern verständlich machen und demonstrieren.
• Engagieren Sie hochrangige Sicherheitsfachleute wie CISOs, CTOs, AppSec-Leiter und VPs of Engineering mit maßgeschneiderten, glaubwürdigen Botschaften.
• Eine strukturierte Pipeline mit modernen Vertriebstools und einer rigorosen Qualifikationsmethodik (MEDDIC/MEDDPICC) aufbauen.
• Verantwortungsbewusst prognostizieren und eine starke Pipeline-Disziplin in jeder Phase des Zyklus aufrechterhalten.
• Eng mit Sales Engineers, Customer Success und der Führung zusammenarbeiten, um im Laufe der Zeit Expansion innerhalb der Unternehmenskonten voranzutreiben.

Wer Sie sind:

• Professionelles Sprechen auf Englisch und Deutsch (Französisch oder Schweizerdeutsch ist ein Plus!).
• Nachgewiesener Erfolg als Enterprise Account Executive in einer DevOps- und/oder AppSec-Umgebung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder -sicherheit mit einer Erfolgsbilanz im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen, einschließlich Beschaffung, rechtlicher und sicherheitstechnischer Überprüfung.
• Erfahrung im Verkauf an Sicherheits-, Ingenieur- oder IT-Führungskräfte (Anwendungssicherheit, DevSecOps, Cloud-Sicherheit, Identität/IAM/NHI oder Entwickler-Tools sind ein starkes Plus).
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und die Fähigkeit, Ihre Pipeline von Grund auf in einem neuen oder aufstrebenden Gebiet aufzubauen.
• Beherrschung der Grundlagen des Unternehmensvertriebs: Discovery, Multi-Threading, gemeinsame Aktionspläne und kommerzielle Verhandlungen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie sind klar und glaubwürdig gegenüber Führungskräften.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 25%).
• Kenntnisse der MEDDIC- oder MEDDPICC-Verkaufsmethoden.

Der folgende Fähigkeiten würden Ihre Bewerbung stärken, sind aber nicht erforderlich:

• Erfahrung im grenzüberschreitenden oder multi-regionalen Vertrieb (internationales Gebietsmanagement).
• Ein bestehendes Netzwerk in AppSec, DevSecOps, Plattformengineering oder Sicherheitsteams innerhalb von DACH.
• Kenntnisse über die Cybersecurity-Landschaft: Sie verstehen die AppSec-Käufergemeinschaft und warum Geheimnisse und NHI-Governance wichtig sind.

Der Interviewprozess:

1. Videocall mit einem Mitglied des Talent Acquisition-Teams, um Ihre beruflichen Projekte zu entdecken und zu bewerten, ob es eine gegenseitige Übereinstimmung geben könnte.
2. Manager-Interview: Treffen Sie Ihren zukünftigen Manager und/oder den Vertriebsdirektor EMEA, um mehr über sich selbst und Ihre Erfolge zu erfahren und Ihnen das Team vorzustellen.
3. Business Case: Plattform-Demo & Verkaufspräsentation, um sich in die Rolle eines Vertriebsmitarbeiters zu versetzen: Zugang zu unserer Demoumgebung, um mit unserem Führungsteam durchzugehen. Außerdem präsentieren Sie Ihre vorbereitete Verkaufspräsentation Ihrer Wahl. Ziel: Ihre Fähigkeiten für die Position zu bewerten und sich in die Rolle hineinzuversetzen.
4. Abschlussinterview mit dem CEO: Ein 1:1 mit Eric Fourrier, unserem CEO & Mitbegründer; der unsere Vision und Ambitionen für die nächsten Jahre erläutern wird.

Referenzen überprüfen: Sie können anfangen, über zwei Kontakte nachzudenken, die Ihre vorherigen oder aktuellen beruflichen Erfahrungen bestätigen können. Diese Kontakte sollten so aktuell wie möglich sein, und wir werden sie am Ende des Prozesses kontaktieren.

Mehr über GitGuardian: Unsere Lösungen werden bereits von Hunderttausenden von Entwicklern in allen Branchen genutzt und die GitGuardian-Plattform ist die Nr. 1-App im GitHub-Marktplatz. GitGuardian hilft Organisationen, exponierte sensible Informationen zu finden, die oft zu potenziellen Schäden in Höhe von Zehntausenden von Millionen Dollar führen könnten. Mehr als 70% unserer Kunden befinden sich in den Vereinigten Staaten. Viele F500-Unternehmen nutzen die Plattform von GitGuardian. Die Guardians sind sachkundig, engagiert, ernsthaft, mit der Mission des Unternehmens verbunden und wahre Teamplayer: immer bereit, einander zu helfen, unsere Fähigkeiten zu erweitern! Das Team ist vielfältig und wir stammen aus mehr als 20 verschiedenen Ländern. Wir sind auch agil, remote-freundlich und machen Spaß, mit uns zu arbeiten. Sie erhalten Vertrauen und Autonomie in Ihrem Bereich mit einer sehr transparenten internen Kommunikation und einem starken Einfluss auf die Unternehmensentwicklung. GitGuardian ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, seine vielfältige und integrative Belegschaft zu fördern und zu feiern. Wir bauen ein Mitarbeitererlebnis auf, das Wertschätzung, Zugehörigkeit, Wachstum und Sinn für alle umfasst.