Regionalleiter/in Field Force Westschweiz

Die Heimat Manufaktur AG ist eine unabhängige Schweizer Tabak und Hanfmanufaktur mit Sitz in Steinach am Bodensee.

Unter der Marke Heimat entwickeln und produzieren wir hochwertige Genuss- und Lifestyleprodukte aus Schweizer Rohstoffen.

Unser Sortiment umfasst unter anderem Zigaretten, Nicotine Pouches, Hanftees, Hanfeistees und Hanfsnacks.

Als dynamisches Schweizer Unternehmen stehen wir für kurze Entscheidungswege, unternehmerisches Denken und die Möglichkeit, Märkte aktiv mitzugestalten.

• Wir suchen für eine neu geschaffene Stelle ab sofort oder nach Vereinbarung eine/n
• Regionalleiter/in Field Force Westschweiz

Du möchtest nicht einfach ein bestehendes Verkaufsgebiet übernehmen, sondern eine Vertriebsregion von Grund auf entwickeln?

Für den Aufbau unserer Vertriebsorganisation in der Westschweiz suchen wir eine erfahrene, verkaufsstarke und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit.

In der Aufbauphase bist du selbst aktiv im Aussendienst tätig.

Du erschliesst den Markt, gewinnst neue Verkaufsstellen, entwickelst unsere Distribution und betreust wichtige regionale Key Accounts persönlich.

Parallel dazu baust du die Field Force Westschweiz fortlaufend auf.

Mit dem Wachstum der Region rekrutierst, führst und entwickelst du zusätzliche Aussendienstmitarbeitende und übernimmst zunehmend die Steuerung der regionalen Vertriebsorganisation.

Auch mit einem wachsendem Team bleibst du operativ nah am Markt, betreust ein eigenes Verkaufsgebiet und verantwortest ausgewählte, strategisch wichtige Key Accounts weiterhin persönlich.

Du erhältst damit die Möglichkeit, die Vertriebsregion Westschweiz von der ersten Verkaufsstelle bis zu einer leistungsstarken eigenen Field Force entscheidend mit aufzubauen und zu prägen.

• Deine Aufgaben
• Aufbau und Entwicklung der gesamten Vertriebsregion Westschweiz
• In der Aufbauphase aktive und eigenständige Tätigkeit im Aussendienst
• Akquisition neuer Key Accounts und Verkaufsstellen in relevanten Vertriebskanälen
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie regionaler Key Accounts
• Führen von Verhandlungen zu Listungen, Sortimenten, Platzierungen und Promotionen
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Distribution und Markenpräsenz in der Region
• Sicherstellung einer professionellen Umsetzung und Warenpräsentation am POS
• Steuerung regionaler Verkaufsförderungsmassnahmen sowie laufende Markt und Wettbewerbsbeobachtung
• Fortlaufender Aufbau der Field Force Westschweiz entsprechend der Entwicklung in der Region
• Rekrutierung, Einarbeitung, Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Aussendienstmitarbeitenden
• Definition von Verkaufsgebieten, Besuchsstrukturen, Zielsetzungen und Prioritäten
• Steuerung der Vertriebsperformance anhand definierter KPIs und Ableitung entsprechender Massnahmen
• Sicherstellung eines konsequenten CRM-Managements und Reportings
• Erfassung relevanter Markt-, Kunden- und Konsumenten-Insights
• Schulung von Mitarbeitenden und Handelspartnern sowie Repräsentation der Marke
• Enge Zusammenarbeit mit dem Leiter KAM & Field Force Schweiz

Die operative Verkaufsverantwortung, der Aufbau der Region und die schrittweise Entwicklung der Field Force bilden damit bewusst die drei zentralen Elemente dieser Funktion.

• Dein Profil
• Weiterbildung im Verkauf, Marketing oder in Betriebswirtschaft, idealerweise auf Stufe Verkaufsleiter oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder Field Sales, idealerweise im FMCG, Tabak, Getränke oder Convenience Umfeld
• Erfahrung im Schweizer Detailhandel sowie in der Betreuung von Key Accounts
• Nachweisbare Führungs- und Aufbau-Erfahrung im Vertrieb
• Ausgeprägte Akquisitions-, Verkaufs- und Verhandlungskompetenz
• Unternehmerische, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, operativen Verkauf, Key Account Betreuung und Teamführung zu verbinden
• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Tabakproduktegesetzes zwingend erforderlich
• Deutsch und Französisch jeweils mindestens Niveau C1 (schriftlich und mündlich) zwingend erforderlich
• Wohnsitz idealerweise in der Westschweiz und hohe Reisebereitschaft
• Führerausweis Kategorie B
• Wir bieten
• Eine neu geschaffene Aufbau- und Führungsposition mit grossem Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die gesamte Vertriebsregion Westschweiz
• Die Möglichkeit, die Vertriebsorganisation der Westschweiz von Grund auf aufzubauen
• Den Markt zunächst selbst entwickeln und schrittweise eine eigene Field Force Westschweiz aufbauen und führen
• Eigenständige Verantwortung für wichtige regionale Key Accounts
• Viel Eigenverantwortung, Vertrauen und hohe Selbständigkeit
• Direkter Draht zum Leiter KAM & Field Force Schweiz und zur Geschäftsleitung
• Kurze Entscheidungswege, keine Konzernbürokratie und schnelle Umsetzung von Ideen
• Eine Schweizer Marke mit eigenständiger Positionierung und innovativen Produkten
• Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Flexible Arbeitszeiten
• Faires Spesenreglement sowie moderne Arbeitsmittel und CRM-Infrastruktur
• Car Allowance oder Geschäftsfahrzeug mit privater Nutzung

Bereit, die Westschweiz mit uns aufzubauen?

Wir suchen keine/n klassische/n Regionalleiter/in, die/der eine bestehende Organisation übernimmt.

Wir suchen eine Verkaufspersönlichkeit mit Führungsanspruch, die selbst im Markt steht, Kun-den gewinnt, Distribution aufbaut und wichtige regionale Key Accounts entwickelt.

Auf dieser Basis baust du Schritt für Schritt eine leistungsstarke

Field Force Westschweiz auf, führst und entwickelst dein Team und übernimmst die Verantwortung für die erfolgreiche Ent-wicklung der gesamten Region.

Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, unternehmerisch denkst und lieber selbst etwas aufbaust, als bestehende Strukturen lediglich zu verwalten, möchten wir dich kennenlernen.

Für Fragen steht dir Fabio Martins, Leiter KAM & Field Force Schweiz, unter zur Verfügung.

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