Senior Sales Manager - International - Six Senses Crans-Montana

Vision und Werte
Als Senior Sales Manager - International verstehe ich die Vision von Six Senses, Menschen dabei zu helfen, sich wieder mit sich selbst, anderen und der Welt um sie herum zu verbinden, sowie unsere Werte der lokalen Sensibilität und globalen Sensibilität, gestalteten Erfahrungen, emotionaler Gastfreundschaft, Verantwortung und Fürsorge, Spaß und Eigenart sowie bahnbrechendem Wohlbefinden. Indem ich die Vision und Werte von Six Senses annehme, werde ich ein außergewöhnliches Erlebnis für die Gäste bieten und Gastgeber entwickeln, damit sie das Beste aus sich herausholen können.

Wohlbefinden
Ich werde die gesamte Wohlfühlphilosophie, Konzepte und Programme wie Sleep With Six Senses, Eat With Six Senses und Grow With Six Senses vollständig annehmen, umsetzen, schützen und vermarkten. Alle Aspekte dieser Wellness-Initiativen werden in den Verkaufs- und Marketingfunktionen übernommen und gefördert.

Nachhaltigkeit
Nachhaltigkeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns bei Six Senses. Als Senior Sales Manager - International werde ich sicherstellen, dass alle Richtlinien zum Umweltschutz und zur Erhaltung, Wiederverwendung und Minimierung von Abfall, Einkauf und Verpackung, wie die Abschaffung von Einwegplastik bis 2022, soziale Verantwortung und alle anderen Praktiken, die in den Nachhaltigkeitsrichtlinien dokumentiert sind, im Bereich eingehalten werden, um einen harmonischen und sensiblen Umgang mit unserer Umwelt und kulturellen Umgebung zu gewährleisten und dies gegebenenfalls an unsere externen Zielgruppen zu kommunizieren.

Betriebliche Verantwortung
Entwicklung und Durchführung internationaler Verkaufsaktivitäten im Einklang mit der kommerziellen Strategie und den Umsatzzielen des Hotels.
Proaktive Identifizierung und Entwicklung neuer internationaler Geschäftsmöglichkeiten in wichtigen Märkten und Segmenten.
Pflege und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Reiseberatern, Agenturen, Reiseveranstaltern, DMCs und anderen Geschäftspartnern.
Aktive Pflege einer Verkaufspipeline, Nachverfolgung von Leads und Gewährleistung eines genauen CRM-Managements.
Durchführung regelmäßiger Verkaufsanrufe, Kundenbesprechungen und Präsentationen zur Steigerung des Bewusstseins und zur Generierung von Geschäften.
Planung und Durchführung von Familiarisierungstrips, Verkaufsmissionen, Messen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung wichtiger Beziehungen und zur Generierung internationaler Geschäfte.
Überwachung internationaler Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisgestaltung und Kundennachfrage sowie Identifizierung von Chancen in neuen Märkten.
Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen, bevorzugten Partnerschaften und kontospezifischen Bedingungen in Abstimmung mit dem Direktor für Vertrieb & Marketing und dem Revenue-Team.
Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Verkaufs-, Umsatz- und Kontoleistungsziele in den zugewiesenen internationalen Märkten.
Erstellung regelmäßiger Prognosen, Kontenpläne, Geschäftspläne und Leistungsberichte sowie sofortige Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich.
Enge Zusammenarbeit mit Revenue, Reservierungen, Marketing, Gruppen & Veranstaltungen und Betrieb, um eine starke Konversion und exzellente Kundenlieferung sicherzustellen.
Sicherstellung, dass alle Verkaufsaktivitäten im Einklang mit den Markenstandards, vertraglichen Verpflichtungen und Unternehmensrichtlinien durchgeführt werden.

Administration
Die Prognose- und Berichtspflichten für die Rolle werden genau, pünktlich und zur Referenz aufbewahrt. Sofortige Korrekturmaßnahmen werden ergriffen, wenn Probleme identifiziert werden, insbesondere bei den Ergebnissen der Umsatzgenerierung. Die erforderlichen Besprechungen und Briefings sind zu besuchen oder durchzuführen, wie vom Direktor für Vertrieb & Marketing angewiesen.

Qualität
Die Richtlinien und Standards von Six Senses für Service und Betrieb werden von allen Sales & Marketing-Gastgebern angenommen und befolgt, sodass unsere Leistungsbenchmarks eingehalten und übertroffen werden. Kundenservice- und Produktprobleme werden umgehend angesprochen. Alle Aktivitäten innerhalb der Abteilung werden ethisch, ehrlich und im Rahmen der lokalen Gesetze durchgeführt.

Finanzielle Leistung
In dieser Rolle werde ich eine umsatzorientierte Philosophie durch Schulung und Bildung vermitteln, damit alle Gastgeber aktiv an der Umsatzgenerierung beteiligt sind. Das Budget der Abteilung wird strikt eingehalten und alle Kosten werden kontinuierlich überwacht und kontrolliert, um die Rentabilität zu steigern, während die erforderlichen Standards bei jeder Entscheidung berücksichtigt werden. Die Prognose erfolgt täglich, wöchentlich, monatlich, vierteljährlich und jährlich, um sicherzustellen, dass die Budgets eingehalten und übertroffen werden.

Personalmanagement
Als Senior Sales Manager - International bin ich verantwortlich für das Management und die Entwicklung aller Gastgeber innerhalb der Abteilung durch Bereitstellung von Anleitung, Delegation, Interaktion, Ermutigung und Begeisterung, Disziplin, Schulung, Leistungsbewertung und Beratung, um ein loyales, produktives und effektives Team aufzubauen. Ich werde sicherstellen, dass unsere Gastgeber pünktlich zur Arbeit erscheinen, die richtige Kleidung tragen und jederzeit freundlichen, höflichen, konsistenten und effizienten Service bieten.

Allgemein
In dieser Rolle werde ich mich professionell verhalten und ein Beispiel für alle setzen. Ich werde die Prinzipien, Kernwerte, Best Practices, Richtlinien und Ziele von Six Senses einhalten, während ich andere Kulturen und Nationalitäten respektiere und eine positive und proaktive Haltung projiziere, um ein starkes, loyales Team aufzubauen und zu erhalten.

Fähigkeiten und Erfahrungen
Um die Position des Senior Sales Manager - International auszuführen, habe ich die erforderlichen Qualifikationen, technischen Fähigkeiten und Erfahrungen in einer ähnlichen Rolle in Luxushotels mit nachweisbaren Ergebnissen. Ich besitze mindestens einen Bachelor-Abschluss in Gastgewerbe, Marketing, Hotel- oder Betriebswirtschaft und mehr als fünf Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebs- und Marketingrolle. Ich bin ein persönlich engagierter, sichtbarer und proaktiver Führer mit hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten, der in der Lage ist, fokussierte Anweisungen zu geben und die prominente Position der Immobilie im Markt weiter auszubauen. Ich verfüge über eine gut entwickelte Fähigkeit zur strategischen Entscheidungsfindung und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in den Bereichen Kundenzufriedenheit, betriebliche Exzellenz, Gastgeberzufriedenheit, Umsatz und Gewinn. Im Bereich Vertriebs- und Marketingmanagement habe ich ein intuitives Gespür für die Geschäftsentwicklung, eine Leidenschaft für Exzellenz und ein Verständnis für die anspruchsvollen Bedürfnisse des Luxus-Kunden. Mein finanzielles Verständnis positioniert mich als geschäftstüchtigen Führer mit nachgewiesener finanzieller Einsicht und Interpretation von Berichten sowie Kostenkontrolle. Aus der Perspektive des Personalmanagements bin ich ein reaktionsschneller, engagierter und interaktiver Führer, der in der Lage ist, starke positive Beziehungen zu Gastgebern aufzubauen, die zu einer gemeinsamen Vision des Erfolgs für den Betrieb führen, nachgewiesene Fähigkeit zur Nutzung gemeinsamer Ressourcen, Durchführung von Schulungen nach Bedarf und Management durch Einflussnahme. Technische Fähigkeiten umfassen fortgeschrittene MS Office-Anwendungen - Word, Excel, PowerPoint und Outlook. Ich bin auch mit verschiedenen Hotelsystemen einschließlich PMS und CRM-Plattformen vertraut. Ich habe ausgezeichnete Kenntnisse in schriftlichem und gesprochenem Englisch mit einigen Kenntnissen der lokalen Sprache und Bräuche. Ich werde ein umfassendes Verständnis von Six Senses in Bezug auf Richtlinien, Regeln und Vorschriften, Marken- und Betriebsstandards, Einrichtungen und Dienstleistungen aufrechterhalten.