Responsable principal du développement des partenariats (100 %)

Climeworks Solutions ist ein führender Anbieter von hochwertigen Lösungen zur Kohlenstoffentfernung. Unsere Kundenbasis umfasst mehr als 200 multinationale Unternehmen, die über 50 % der Forbes Global 2000 Unternehmen repräsentieren, die sich mit der Entfernung von Kohlendioxid (CDR) beschäftigen. Da die Nachfrage nach hochwertigen CDR in den kommenden Jahrzehnten voraussichtlich exponentiell wachsen wird, strebt Climeworks Solutions an, eine führende Rolle bei der Skalierung dieses aufstrebenden Marktes zu spielen und seine Zukunft zu gestalten.

Als Senior Partnership Development Manager bei Climeworks Solutions besteht Ihre Mission darin, unser Geschäft in Europa und Nordamerika in mehreren Branchen auszubauen. Sie entwickeln ein genaues Verständnis des Marktes, bauen das erforderliche Wertangebot und die entsprechenden Geschäftsfälle auf sowie die Go-to-Market-Strategie, um erfolgreich zu sein.

• Strategische Kontenentwicklung: Sie entwickeln Ihre eigene Pipeline, indem Sie vielversprechende Konten identifizieren und priorisieren, sich mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Organisation der Kunden verbinden und starke Beziehungen zu wichtigen Kontakten auf allen Ebenen aufbauen.
• Klimastrategie & CDR-Beratung: Sie leiten den Angebotsprozess, indem Sie die Bedürfnisse und Klimastrategien der Kunden sorgfältig analysieren. Sie beraten sie auf ihrem Weg zur Netto-Null, erstellen den Geschäftsfall für CDR und entwerfen maßgeschneiderte Vorschläge für CDR-Portfolios zusammen mit einem Team von funktionsübergreifenden Experten.
• Geschäftsentwicklung & Brancheneinbindung: Sie vertreten Climeworks Solutions auf führenden Konferenzen und Branchenevents. Sie initiieren Kommunikationskampagnen und nutzen das Netzwerk von Climeworks Solutions sowie Ihr eigenes Netzwerk, um neue Möglichkeiten zu entwickeln.
• Partnerschaften & Allianzen Management: Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu Branchenallianzen und -verbänden, die zu Ihrem kommerziellen Erfolg beitragen können.
• Führung bei kommerziellen Verhandlungen: Sie leiten die Verhandlungsphasen und orchestrieren die Beiträge aller erforderlichen Abteilungen und Spezialisten.
• Kundenerfolg & Portfoliomanagement: Sie sind verantwortlich für das erfolgreiche Account Management (Kundenerfolg). Sie überwachen die Lieferung von Kohlenstoffdioxid-Entfernungszertifikaten und bringen die richtigen Markt- und Portfolioeinblicke zu den jeweiligen Kunden.

Was Sie antreibt: Sie sind begeistert davon, eine neue (klimarelevante) Branche mit einem Marktpotenzial von Billionen Dollar aufzubauen. Sie schätzen die Aussicht, ein erfolgreiches Geschäft in dieser Branche - der Kohlenstoffentfernungsbranche - zusammen mit einem hochengagierten und unterhaltsamen Team aufzubauen. Sie fühlen sich wohl mit Komplexität und entwickeln strategische Ansätze, um herausfordernde Möglichkeiten zu gewinnen.

Bildungshintergrund: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder in einem verwandten Bereich abgeschlossen; ein Master-Abschluss oder ein gleichwertiger fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.

Erfahrung: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung in neuen Märkten und in sich schnell entwickelnden Umgebungen. Sie verfügen über mindestens 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Positionen mit B2B-Konten. Sie haben erfolgreich in Positionen gearbeitet, die ein unternehmerisches Denken und eine Builder-Haltung erforderten (z.B. in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen).

Fähigkeiten & Stärken: Sie haben starke Führungsfähigkeiten mit dem Fokus, inspirierend zu sein und Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Sie sind ein großartiger Netzwerker, analytisch und strategisch stark. Sie gedeihen in agilen Umgebungen und passen sich sicher an Veränderungen an. Sie sind versiert darin, das Go-to-Market über verschiedene Teams hinweg zu orchestrieren und verfügen über starke Projektmanagementfähigkeiten.

Sprache & Kommunikation: Sie haben ausgezeichnete Englischkenntnisse (C2) und sind ein inspirierender Redner, der sich bei öffentlichen Präsentationen wohlfühlt. Sie können klare, ansprechende und strukturierte Erzählungen verfassen.

Unser Versprechen: Bei Climeworks werden Sie akzeptiert, wie Sie sind, und wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wir ermutigen alle qualifizierten Bewerber, sich zu bewerben - unabhängig von Hintergrund, Identität oder Erfahrung. Studien zeigen, dass Frauen und Personen aus Minderheiten oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie 100 % der aufgeführten Kriterien erfüllen. Wenn das auf Sie zutrifft, zögern Sie nicht. Wenn Sie denken, dass Sie gut zu dieser Rolle passen würden, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören, auch wenn Sie nicht jedes einzelne Kriterium erfüllen.

Was wir bieten:

• Urlaub: Genießen Sie 25 bezahlte Urlaubstage pro Jahr sowie Feiertage.
• Flexibilität: Arbeiten Sie, wie es Ihnen am besten passt. Wir bieten ein hybrides Arbeitssetup und bis zu 4 Wochen Remote-Arbeit jährlich innerhalb eines EU-Landes.
• Eigentum: Faire Grundvergütung kombiniert mit einem Aktienpaket - denn Ihre Beiträge zählen.
• Familienunterstützung: Inklusive Elternzeit.
• Kontinuierliches Lernen: Ein festgelegtes Budget, um in Ihr berufliches Wachstum zu investieren.
• Empfehlungsprämien: Helfen Sie uns, unser Team zu vergrößern und verdienen Sie Boni für Ihre erfolgreichen Empfehlungen.