Key Account Manager - Defense

Ihre Verantwortlichkeiten

• Sie fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den zugewiesenen Key Account-Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und vertreten die Organisation in allen relevanten Geschäftsbereichen.
• Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Kundenorganisationen, -prozesse und -anforderungen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Marktanteil des Unternehmens zu erhöhen.
• Sie überwachen proaktiv Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends, um strategische Entscheidungen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen.
• Sie entwickeln, implementieren und aktualisieren kontinuierlich Key Account-Strategien und Kundenaktionspläne im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Sie bereiten Kundenbewertungen und strategische Meetings vor, koordinieren diese und führen sie durch, um Partnerschaften zu stärken und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung zu unterstützen.
• Sie leiten und koordinieren kommerzielle Aktivitäten, einschließlich Verhandlungen, Angebotserstellung, Angebotsmanagement und Nachverfolgung, um Geschäftsmöglichkeiten zu sichern.
• Sie arbeiten eng mit dem Management, den Produktverkaufsteams und anderen internen Stakeholdern zusammen, um die Kundenanforderungen mit den Fähigkeiten und Prioritäten des Unternehmens abzustimmen.
• Sie überwachen die kommerzielle Leistung und tragen zum Umsatz- und Gewinnwachstum im Einklang mit den Erwartungen des Managements bei.
• Sie stellen die Einhaltung der geltenden Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischen Anforderungen sicher und gehen mit sensiblen Informationen mit höchster Professionalität und Vertraulichkeit um.

Ihr Profil

• Sie haben einen Hochschulabschluss in einem kaufmännischen oder technischen Bereich oder eine gleichwertige Qualifikation, unterstützt durch relevante Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management.
• Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen und der Erreichung kommerzieller Ziele.
• Sie besitzen ein tiefes Verständnis des Verteidigungs- und Militärgeräte-Marktes.
• Sie haben ein solides Verständnis der regulatorischen, sicherheits- und compliance-relevanten Anforderungen, die für die Verteidigungsindustrie gelten, und können Risiken bewerten, Entscheidungsgrenzen erkennen und Angelegenheiten angemessen eskalieren.
• Sie zeigen eine starke Sicherheits- und Compliance-Mentalität, gehen mit sensiblen und vertraulichen Informationen diskret um und wenden etablierte Regeln und Verfahren konsequent an, auch unter Druck.
• Sie werden für Ihre starke kommerzielle und kundenorientierte Denkweise anerkannt. Ihre begeisterte und offene Persönlichkeit, kombiniert mit hervorragenden Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, hebt Sie hervor.
• Sie sind belastbar, selbstbewusst und durchsetzungsfähig in Ihrem Ansatz.
• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch, Französisch wird als Vorteil angesehen.

Unser Angebot

• Wir bieten Ihnen Raum für Ideen, einen sicheren Arbeitsplatz, moderne und familienfreundliche Arbeitsbedingungen wie flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, ein Betriebsrestaurant, Weiterbildungsmöglichkeiten sowie viele Vorteile.
• Der Arbeitsplatz befindet sich in Bulle, umgeben von der wunderbaren Natur der Region Gruyère.
• Starten Sie mit uns die Planung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Um einen fairen Bewerbungsprozess zu gewährleisten, können wir Bewerbungen per Post oder E-Mail nicht akzeptieren.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Sina WAUSCHKUHN.