Director, Regional Sales

Der Director, Regional Sales wird eine Schlüsselrolle in der Führung übernehmen, verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Durchdringung und Erweiterung unserer Präsenz im Enterprise-Markt in der Alpen- und Osteuropa-Region. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Beschaffungsprozesses im Enterprise-Bereich, starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten, deren Wachstum und Entwicklung fördern und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung der Verkaufsstrategie: Formulieren und Implementieren einer umfassenden Verkaufsstrategie zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen internen Teams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Verbesserung der Verkaufseffektivität.
• Teamführung: Rekrutierung, Leitung, Management und Förderung eines leistungsstarken Teams erfahrener Vertriebsprofis, einschließlich Account Executives, Business Development Representatives und Proposal Specialists.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu Enterprise-Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, RFQs und Vertragsverhandlungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Verhandlung und Finalisierung von Verträgen, um eine zeitnahe und nahtlose Einarbeitung zu gewährleisten.
• Marktintelligenz und Analyse: Informiert bleiben über Branchentrends, Marktentwicklungen und regulatorische Änderungen, die die Verkaufsstrategie beeinflussen.
• Prozessverbesserung: Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung von Verkaufsprozessen, Verfahren und Werkzeugen zur Optimierung der Gesamtleistung und Produktivität.

Anforderungen

• Erfahrung in der Führung im Enterprise-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Sicherheits- und Netzwerktechnologien, einschließlich Netzwerksicherheitslösungen wie Proxies, Next Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPNs, Single Sign-On (SSO), Data Loss Prevention (DLP) und Verschlüsselungsgateways.
• Konsequent übertroffene Verkaufsquoten, was ein starkes Engagement für das Erreichen und Übertreffen von Zielen zeigt.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die den Aufbau robuster Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern ermöglichen.
• Strategischer Denker mit starken Problemlösungsfähigkeiten, versiert in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
• Solides Geschäftswissen, das Finanzmanagement, Vertragsverhandlungen und operative Führung umfasst.
• Tiefgehendes Wissen über bundesstaatliche Vorschriften, Richtlinien und Verfahren, die die Beschaffungsprozesse regeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu rekrutieren, auszubilden, zu halten und zu motivieren.

Bildung

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder MBA.

Gleichstellung der Beschäftigung

Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber. Netskope diskriminiert nicht in Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Religion, Rasse, Farbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillzeit und verwandte medizinische Bedingungen) oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß den Gesetzen oder Vorschriften in den Jurisdiktionen, in denen wir tätig sind.