Pre-Sales

Nexthink ist der Marktführer im Bereich Software für das Management der digitalen Mitarbeitererfahrung. Das Unternehmen bietet IT-Führungskräften beispiellose Einblicke, die es ihnen ermöglichen, Probleme in großem Maßstab zu erkennen, zu diagnostizieren und zu beheben, bevor die Mitarbeiter das Problem bemerken.

Um das kontinuierliche Wachstum von Nexthink zu unterstützen, suchen wir einen Technical Partner Manager (TPM), der die Pre-Sales-Engagements mit globalen Managed Service Provider (MSP)-Partnern vorantreibt, insbesondere mit Partnern, die aus Indien operieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definition und Umsetzung der globalen MSP-Technik-Enablement-Strategie, um Partnerteams zu befähigen, Nexthink-Lösungen unabhängig zu positionieren, zu demonstrieren und zu verkaufen.
• Ermöglichung der Integration von Nexthink in die Dienstleistungsportfolios und Markteinführungsangebote der MSP-Partner.
• Aufbau langfristiger technischer Beziehungen zu Partnerstakeholdern und Förderung kontinuierlicher Fähigkeiten.
• Agieren als primärer technischer Pre-Sales-Leiter für MSP-ausgerichtete Möglichkeiten.
• Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lösungspositionierung, Demonstrationen, Proof-of-Value (POV)-Engagements und technischer Validierung.
• Leitung wertbasierter Workshops zur Darstellung, wie Nexthink messbare Geschäftsergebnisse liefert.
• Unterstützung großer, komplexer Unternehmensmöglichkeiten und Hilfe beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften.

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management

• Partnerschaft mit MSP-Kontoteams bei der Pipeline-Entwicklung, der Kontoplanung und QBRs.
• Agieren als technischer Vermittler zwischen MSP-Partnern und Nexthink-Produktteams, um Feedback zu Anforderungen, Roadmap und Marktbedürfnissen zu geben.
• Engagement mit funktionsübergreifenden Stakeholdern (IT-Betrieb, ITSM, Sicherheit, digitale Arbeitsplatz) zur Schaffung starker Lösungsübereinstimmung.

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im Pre-Sales, Lösungskonsultation oder technischem Vertrieb innerhalb von SaaS- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und der Befähigung globaler MSP-Partner.
• Erfolgsbilanz bei der Unterstützung des Umsatzwachstums und der Mitwirkung an komplexen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf und der Interaktion mit hochrangigen Geschäfts- und Technikstakeholdern.

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Starkes geschäftliches und kommerzielles Verständnis mit einer wertorientierten Denkweise.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, einschließlich Engagement auf Führungsebene.
• Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
• Hohe Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, Einfluss auf Partner- und interne Teams zu nehmen.
• Technisch neugierig und in der Lage, die Plattform und den Wert von Nexthink schnell zu erlernen und zu artikulieren.

Zusätzliche Informationen

• Reise: Inlandsreisen innerhalb Indiens und gelegentliche internationale Reisen.

Vorteile

• Dauerhafte Anstellung und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Krankenversicherung über unsere Partnerschaft mit Bajaj, einschließlich OPD-Abdeckung für Zahnmedizin, Augenheilkunde, Gesundheitsuntersuchungen, Beratungen und Apothekenkosten.
• Hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit ausbalanciert.
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
• Freier Zugang zu professionellen Schulungsplattformen zur Erkundung Ihrer Interessen und zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten.
• Persönliche Unfallversicherung mit einer Deckung von bis zu dreimal Ihrem jährlichen CTC.
• Neue Mütter haben Anspruch auf bis zu 26 Wochen Mutterschaftsurlaub.
• Bonusse für die Empfehlung erfolgreicher Einstellungen nach drei Monaten ununterbrochener Beschäftigung.