Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere den B2B-Vertrieb von ergonomischen Büromöbeln.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit direktem Zugang zur Geschäftsleitung in Zürich.
- Vorteile: Fixum plus variable Vergütung, bis zu 28 Ferientage und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Gestalte Prozesse von Grund auf in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei der erste Sales Lead und forme die Zukunft des Vertriebs bei ofinto.
- Qualifikationen: 3–6 Jahre B2B-Sales-Erfahrung und Teamführungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 CHF pro Jahr.
ofinto verkauft seit 2020 ergonomische Büromöbel direkt an Firmen, ohne Zwischenhandel, in sechs europäischen Märkten. Über 10'000 Unternehmen haben bei uns gekauft: von Startups bis Raiffeisen, Leica und medbase.
Product-Market-Fit ist da, das Firmenkundengeschäft wächst.
Was fehlt, ist eine Sales Unit, die diesen Bestand systematisch bearbeitet und danach aktiv neue Accounts holt. Bisher läuft B2B bei uns über Inbound, Showroom und Empfehlungen.
Du bist der erste Hire, der das zu seinem Job macht. Die ersten Monate sitzt du selbst am Telefon, baust die Prozesse während du sie benutzt, und holst dir danach das Team dazu.
ofinto verkauft seit 2020 ergonomische Büromöbel direkt an Firmen, ohne Zwischenhandel, in sechs europäischen Märkten. Über 10'000 Unternehmen haben bei uns gekauft: von Startups bis Raiffeisen, Leica und medbase.
Product-Market-Fit ist da, das Firmenkundengeschäft wächst.
Was fehlt, ist eine Sales Unit, die diesen Bestand systematisch bearbeitet und danach aktiv neue Accounts holt. Bisher läuft B2B bei uns über Inbound, Showroom und Empfehlungen.
Du bist der erste Hire, der das zu seinem Job macht. Die ersten Monate sitzt du selbst am Telefon, baust die Prozesse während du sie benutzt, und holst dir danach das Team dazu.
- Aufgaben
- Deine Aufgaben, in drei Phasen
- Phase 1 · Monat 1–6: Fundament und Farming
- Du begleitest die CRM-Einführung mit unserem IT-Team: Pipeline-Stages, Felder, Deal-Logik, Reporting.
Die Tool-Entscheidung läuft parallel bei uns; du bringst ein, was in der Praxis funktioniert, und sorgst dafür, dass am Ende ein System steht, mit dem man verkaufen kann.
- Du baust die Vertriebsprozesse auf: Angebot, Follow-up, Vertragsmanagement, Übergabe an Logistik und Montage, Reklamationsweg.
- Du bearbeitest unsere über 10'000 B2B-Bestandskunden. Segmentieren, priorisieren, anrufen. Reorder, neue Standorte, Upsell auf Stuhl-Tisch-Kombinationen, Rahmenverträge.
- Ergebnis dieser Phase: eine belastbare Farming-Motion mit messbarer Conversion.
- Phase 2 · Monat 7–8: ICP schärfen
- Aus den Daten von Phase 1 leitest du ab, wer wirklich kauft: Branche, Firmengrösse, Standortstruktur, Anlass (Umzug, Wachstum, Homeoffice-Policy), Buying Center.
- Du testest Hypothesen gegen echte Gespräche und dokumentierst Win- und Loss-Gründe so, dass man darauf aufbauen kann.
- Phase 3 · ab Monat 8: Outbound und Team
- Du baust Outbound von Null: Zielliste, Sequenzen, Cold Calls, Linked In. Zuerst du selbst, dann replizierbar gemacht.
- Du closest die ersten Neukunden-Deals eigenhändig, full cycle vom Dial bis zur Unterschrift.
- Du rekrutierst, onboardest und führst die ersten SDRs und AEs. Playbook, Cadences, 1:1s, Zielsystem.
- Qualifikation
- 3–6 Jahre B2B-Sales mit echter SDR-Zeit im Lebenslauf. Du hast selbst hohe Schlagzahl gefahren und weisst, wie sich ein Nein am Telefon anfühlt.
- Erfahrung als Team Lead, oder eine klar erkennbare Progression dorthin (Senior SDR, Lead SDR, Functional Lead).
- Abschlusserfahrung. Du hast Deals selbst zugemacht, nicht nur Termine gebucht.
- CRM- und Rev Ops-Affinität. Du hast einen Stack schon mal aufgesetzt oder aufgeräumt (Hub Spot, Pipedrive, Salesforce) und arbeitest mit Dashboards.
- Du denkst in Zahlen: Kontaktquote, Conversion, Cycle-Länge, Pipeline-Coverage.
- Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher.
- Lust am Bauen. In den ersten Monaten gibt es kein Team, keine fertigen Listen und kein Playbook. Genau das ist die Aufgabe.
- Nice to have
Erfahrung mit physischen Produkten oder längeren Beschaffungsprozessen; Tools wie Cognism, Dealfront, Apollo; Dialer-Setups.
Benefits
- Was wir bieten
- Greenfield. Du entscheidest, wie B2B-Vertrieb bei ofinto aussieht.
- Direkter Zugang zur Geschäftsleitung, Entscheidungen fallen in Tagen.
- Fixum plus Variable.
- Perspektive Team Lead, sobald Phase 3 läuft.
- Bis zu 28 Ferientage, Homeoffice-Anteil, Büro und Showroom direkt am Zürich HB.
- Ein Produkt mit Substanz: TÜV- und BIFMA-zertifiziert, 100 Tage Probezeit für Kunden, bis zu 10 Jahre Garantie.
- #J-18808-Ljbffr
B2B Sales Lead (m/w/d; Scale Up, Zürich direkt am HB) Arbeitgeber: ofinto
Ofinto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld in Zürich zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten im B2B-Vertrieb weiterentwickeln können, sondern auch aktiv an der Gestaltung von Vertriebsprozessen beteiligt sind. Mit einer fairen Vergütung, direktem Zugang zur Geschäftsleitung und klaren Karrierepfaden in Richtung Team Lead fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, die es Ihnen ermöglicht, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein.
