Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für strategische Kunden und führe komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: OpenText, ein globaler Leader in Informationsmanagement mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation mit führenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 CHF pro Jahr.
OpenText ist ein globaler Marktführer im Bereich Informationsmanagement, wo Innovation, Kreativität und Zusammenarbeit die Schlüsselkomponenten unserer Unternehmenskultur sind. Als Mitglied unseres Teams haben Sie die Möglichkeit, mit den angesehensten Unternehmen der Welt zusammenzuarbeiten, komplexe Probleme zu lösen und zu Projekten beizutragen, die die Zukunft der digitalen Transformation gestalten.
Die Gelegenheit
Der Strategic Solution Sales Executive (Business Network Cloud) ist ein Senior Enterprise Sales Specialist, der für das Wachstum strategischer Konten in einem Portfolio von wertvollen Unternehmenskunden verantwortlich ist. In enger Zusammenarbeit mit Client Executives entwickelt und führt der Strategic Solution Sales Executive kontospezifische Lösungsstrategien aus, die OpenTexts Präsenz erweitern, Beziehungen auf Führungsebene stärken und messbare Geschäftsergebnisse durch das Business Network Cloud-Portfolio liefern.
Der Strategic Solution Sales Executive fungiert als Fachexperte für das Business Network und hilft Kunden, digitale Lieferketten zu modernisieren, B2B-Integration zu optimieren, die Zusammenarbeit mit Handelspartnern zu rationalisieren und unternehmensweite Initiativen zur digitalen Transformation zu beschleunigen.
Das Portfolio umfasst führende Organisationen in den Bereichen Fertigung & Industrie, Finanzdienstleistungen & Versicherungen, Technologie & Telekommunikation, Konsumgüter, öffentlicher Sektor sowie Logistik & Transport.
In Zusammenarbeit mit Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Produktmanagement und Partnerteams leitet der Strategic Solution Sales Executive komplexe Unternehmensengagements von der Identifizierung von Chancen über Präsentationen auf Führungsebene, Lösungsstrategien, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Die Rolle erfordert einen beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz, der darauf abzielt, OpenText Business Network Cloud-Lösungen mit den strategischen Geschäftsprioritäten der Kunden in Einklang zu bringen und Resilienz in der Lieferkette, betriebliche Effizienz, Compliance und nachhaltiges Geschäftswachstum zu ermöglichen.
Sie sind großartig in
- Strategische Kontenführung: Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden.
- Lösungsvertrieb: Steuerung von Software-, Cloud-, Dienstleistungs- und wiederkehrenden Abonnementeinnahmen über strategische Konten.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Partnerschaft mit Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Produktmanagement und Channel-Partnern zur Erzielung erfolgreicher Kundenergebnisse.
- Wachstum des Unternehmens: Erreichung und Übertreffung der jährlichen Ziele für Software-, Cloud-, Dienstleistungs- und wiederkehrende Einnahmen.
Was es braucht
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud-Lösungen an große, komplexe Organisationen.
- Erfolgreiche Verwaltung strategischer Unternehmensverkaufschancen mit Führungskräften und mehreren Entscheidungsträgern.
- Starkes Verständnis von digitalen Lieferketten, B2B-Integration, Unternehmensintegration, Beschaffungstransformation oder verwandten Geschäftsprozessen.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und beratende, wertbasierte Verkaufsengagements zu leiten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen mit Client Executives, Solution Consultants und Customer Success-Teams.
- Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) erforderlich.
- Bereitschaft zu reisen, um strategische Kundenengagements zu unterstützen.
OpenTexts Bemühungen, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung geltender Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie zur Chancengleichheit und Vielfalt gibt Anweisungen zur Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds, das alle einbezieht, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder anderen durch geltende Gesetze geschützten Gründen.
Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Unser proaktiver Ansatz fördert Zusammenarbeit, Innovation und persönliches Wachstum und bereichert OpenTexts lebendige Arbeitsumgebung.
Strategic Solution Sales Executive (m/f/d) Arbeitgeber: OpenText
OpenText ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in einer dynamischen Unternehmenskultur fördert. Als Strategic Solution Sales Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an bedeutenden Projekten zur digitalen Transformation mitzuwirken. Wir bieten nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch ein inklusives Arbeitsumfeld, das persönliches Wachstum und Teamarbeit schätzt.
