Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau der kommerziellen Präsenz in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cincom, ein globales Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in Unternehmenssoftware.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und baue nachhaltige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 CHF pro Jahr.
Cincom ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware mit mehr als 50 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen bei der Vereinfachung komplexer Geschäftsprozesse und der Steigerung des Umsatzwachstums. Der Regional Sales Executive ist verantwortlich für den Aufbau und die Erweiterung der kommerziellen Präsenz des Unternehmens in der DACH-Region, zunächst mit einem Fokus auf Deutschland und anschließend auf die Entwicklung von Österreich und der Schweiz.
Die Rolle kombiniert direkte Geschäftsentwicklung und Unternehmensvertriebsaktivitäten mit der Schaffung eines nachhaltigen Partnerökosystems, das in der Lage ist, langfristiges regionales Wachstum zu unterstützen. Der Regional Sales Executive wird erwartet, Marktchancen zu identifizieren, strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln, Partner zu rekrutieren und zu unterstützen sowie zur Definition und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie beizutragen. Der Erfolg wird nicht nur durch die Umsatzgenerierung gemessen, sondern auch durch die Schaffung einer skalierbaren und nachhaltigen Geschäftspräsenz im Gebiet.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben
- Starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten aufbauen und verwalten
- Komplexe Verkaufszyklen vom Prospecting über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss leiten
- Beziehungen zu Führungskräften und operativen Stakeholdern aufbauen
- Regionsspezifische Wachstumspläne im Einklang mit den Unternehmenszielen erstellen
Partner- und Kanalentwicklung
- Strategische Kanal- und Technologiepartner identifizieren, rekrutieren und entwickeln
- Gemeinsame Geschäftsentwicklungsinitiativen mit Partnern umsetzen
- Partneraktivierung und Generierung von Möglichkeiten unterstützen
- Ein skalierbares Partnerökosystem aufbauen, um langfristiges regionales Wachstum zu unterstützen
Markterweiterung und Strategie
- Zielbranchen, strategische Konten und Marktchancen identifizieren
- Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten überwachen
- Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Kundengesprächen und Partnerengagements vertreten
- Marktintelligenz und strategische Einblicke zur regionalen Wachstumsplanung beitragen
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit Vertriebsleitung, Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Professional Services-Teams zusammenarbeiten
- Genaues Forecasting, Gebietsplanung und Pipeline-Berichterstattung sicherstellen
- Sicherstellen, dass die Ausrichtung mit der Unternehmensstrategie, den kommerziellen Prioritäten und den Governance-Standards übereinstimmt
Anforderungen
- Nachgewiesener Erfolg im Bereich Unternehmenssoftware, Technologie oder B2B-Lösungsvertrieb
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, beratender Verkaufszyklen
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung neuer Märkte und der Förderung des regionalen Wachstums
- Erfahrung im Aufbau und in der Verwaltung von Kanal- oder Partnerbeziehungen ist stark bevorzugt
- Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Account-Management
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen
- Starkes Verständnis der DACH-Geschäftslandschaft und der Marktdynamik
- Effektive Zusammenarbeit in bereichsübergreifenden und internationalen Teams
Bildung und Sprachen
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelle Englischkenntnisse erforderlich
Rollenphilosophie
Der Regional Sales Executive wird erwartet, mit einer unternehmerischen Denkweise zu arbeiten, die unabhängige Ausführung mit starker Ausrichtung auf die Unternehmensziele und strategische Richtung kombiniert. Die Rolle erfordert ein Gleichgewicht zwischen kurzfristiger Umsatzgenerierung und der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen, Partnerökosystemen und einer nachhaltigen Marktpräsenz.
Regional Sales Executive-DACH Arbeitgeber: PartnerOne
Cincom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit über 50 Jahren Erfahrung in der Softwarebranche fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation und Teamarbeit, was es den Mitarbeitenden ermöglicht, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben.
