Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Detailhandel.
- Unternehmen: SodaStream, ein internationales Unternehmen mit einer klaren Mission für Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, einen Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, aktiv Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und fördere nachhaltige Alternativen für Konsumenten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Overview
Als KAM Lead übernimmst Du eine zentrale Rolle bei der Förderung eines nachhaltigen Geschäftswachstums mit einigen der wichtigsten Schweizer Handelskunden.
Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, die Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie die Sicherstellung kommerzieller Exzellenz über Dein gesamtes Kundenportfolio hinweg.
In dieser sichtbaren und einflussreichen Funktion arbeitest Du eng mit den Teams aus Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management zusammen, um kundenspezifische Wachstumspläne zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Mit Deinem ausgeprägten kaufmännischen Verständnis, Deiner analytischen Denkweise und Deinen starken Beziehungsmanagement-Fähigkeiten trägst Du massgeblich zum langfristigen Erfolg unserer Marken und Kunden bei.
Responsibilities
- Aufbau und Ausbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Schweizer Detailhandel.
- Führung des Customer Business Planning Prozesses sowie Entwicklung massgeschneiderter Wachstumsstrategien zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
- Vorbereitung und Führung kommerzieller Verhandlungen, einschliesslich Jahresvereinbarungen, Preisverhandlungen, Promotions- und Investitionsvereinbarungen.
- Entwicklung überzeugender Kundenpräsentationen und Business Cases auf Basis von Datenanalysen, Marktkenntnissen und Shopper Insights.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung kommerzieller Initiativen und Kundenpläne.
- Vorantreiben von Sortimentsoptimierungen, Innovationseinführungen und Promotionsaktivitäten zur Maximierung der Kunden- und Kategorienperformance.
- Überwachung von Umsatzentwicklung, Budgets, Forecasts und Profitabilität sowie proaktive Identifikation von Chancen und Risiken.
- Analyse von Markttrends und Kundenentwicklungen zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und strategischer Massnahmen.
- Sicherstellung eines erstklassigen Kundenservices und Positionierung als vertrauenswürdige Ansprechperson für wichtige Entscheidungsträger.
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Ertrags- und Strategieziele innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios.
Qualifications
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder einem vergleichbaren Studienbereich.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion innerhalb der FMCG-Branche.
- Fundierte Kenntnisse des Schweizer Detailhandels sowie des Markt- und Kundenumfelds.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten.
- Starke analytische Kompetenzen sowie Erfahrung im Umgang mit Verkaufsdaten, Forecasting und Finanzanalysen.
- Strategische Denkweise kombiniert mit einer pragmatischen, umsetzungsstarken Hands-on-Mentalität.
- Unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
- Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen, insbesondere Excel und Power Point.
Warum Soda Stream?
Bei Soda Stream hast Du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen mit einer klaren Mission zu arbeiten: Konsumenten nachhaltige Alternativen zu bieten und gleichzeitig die Zukunft unseres Geschäfts aktiv mitzugestalten.
Wir suchen Menschen, die Veränderungen vorantreiben, Chancen erkennen und gemeinsam mit uns wachsen möchten. #Sodastream
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Soda Stream: Senior Key Account Manager Arbeitgeber: PepsiCo
PepsiCo bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Führungskräfte wie Sie die Möglichkeit haben, bedeutende Veränderungen im Bereich der Kundenbindung zu bewirken. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir Ihre Karriere durch gezielte Schulungs- und Zertifizierungsprogramme. Zudem profitieren Sie von einem internationalen Netzwerk und der Chance, in einem globalen Unternehmen mit einem klaren Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Soda Stream: Senior Key Account Manager erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie PepsiCo.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie PepsiCo gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Soda Stream: Senior Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für PepsiCo interessierst und wie du in der Rolle als Soda Stream: Senior Key Account Manager einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Soda Stream: Senior Key Account Manager bei PepsiCo wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von PepsiCo. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
