Enterprise Account Executive DACH

Join Pigment: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die es jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und abzustimmen.

Die Position ist in Genf angesiedelt, Remote-Optionen sind nicht möglich.

Was Sie tun werden:

• Leiten des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Interessensbekundung bis zum Abschluss des Deals und Koordination der Zusammenarbeit mit dem Customer Success, technischen Teams usw.
• Erstellen detaillierter Geschäftspläne zur Erreichung vorgegebener Ziele und Quoten.
• Aufbauen von Beziehungen zu Führungskräften auf allen Ebenen und in allen Branchen, um Deals abzuschließen (Enterprise-Organisationen).
• Beratung von Interessenten und bestehenden Kunden hinsichtlich ihrer Geschäftsziele und Anforderungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften (Enterprise-Organisationen).
• Modellierung einer Vielzahl von Anwendungsfällen, in denen Pigment die Geschäftstransformation in verschiedenen Branchen vorantreiben kann.
• Bereitstellung professioneller After-Sales-Unterstützung mit unserem CSM-Team zur Maximierung der Kundentreue.
• Verhandeln von Vereinbarungen und Führen von Aufzeichnungen über Verkäufe und Daten in Salesforce.
• Kritisches Nachdenken über Verkaufsanalysen und Daten sowie Experimentieren mit neuen Wachstumsstrategien.

Wer Sie sind:

• Sie haben Erfahrung als B2B Enterprise Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS-B2B- oder Finanzbereich.
• Sie haben die Fähigkeit, einen Enterprise-Markt im DACH-Raum zu erschließen und zu entwickeln.
• Sie gedeihen in der Partnerschaft mit Geschäftsführern und Führungskräften, entwickeln langfristige Beziehungen, schließen Deals ab und stimmen wichtige Stakeholder in jeder Phase des Verkaufszyklus ab.
• Sie haben eine Affinität für Technologie- und Produktfragen und/oder relevante Erfahrungen im Finanz- oder Unternehmensplanungsbereich.
• Sie sind leidenschaftlich für unsere Mission bei Pigment und wie sie unseren Kunden Wert bringen kann.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und tiefen Beziehungen für Ihre Organisation.
• Sie sind ein einfallsreicher, kreativer Problemlöser, wenn es um die geschäftlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden geht und verstehen, wie Pigment in das größere Bild für sie passt.
• Nachweisliche Erfolge (President's Club, Chairman's Club).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem umfangreichen Partner-/Channel-Ökosystem (in allen Phasen des Verkaufszyklus).
• Sie haben Erfahrung in einem definierten Verkaufsmethodenrahmen (bevorzugt Command of the Message/MEDDICC).

Wie wir arbeiten:

• Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten.
• Niemals zufrieden: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern.
• Gehen Sie es an: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission.
• Sei echt, sei bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen für Veränderungen und gehen empathisch damit um, dass jeder sein Bestes für Pigment gibt.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Paket.
• Vertrauen und flexible Arbeitszeiten.
• Einmal jährlich ein Unternehmensausflug, neue Büros im Herzen wichtiger Städte wie New York, San Francisco, Toronto, Paris und London.
• Hochwertige Ausstattung (basierend auf Lagerverfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.
• Hybrides Arbeitsumfeld.

Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt.