Responsable commercial régional pour la Suisse romande (H/F)

Rattaché-e au site de Swisspearl à Payerne, ex-Eternit (Suisse) SA, vous occupez une fonction clé pour le développement et la gestion des activités de la Suisse romande :

• Responsabilité des activités commerciales sur le marché (région Ouest/Suisse romande)
• Vente active, prospection et encadrement managérial et technique de la force de vente en Suisse romande (12 personnes, yc service externe, interne, technique et sàv)
• Participer à l’élaboration, à la révision et à la mise en œuvre des objectifs annuels de marché et des plans d’action liés aux ventes
• Gérer, entretenir et développer activement le portefeuille clients en soutenant les équipes externes et en amenant des solutions techniques tout en instaurant des relations commerciales et de confiance sur le long terme.
• Rencontrer les clients clés, conseiller, soutenir, négocier et finaliser les ventes
• Entretenir des relations de partenariat avec toutes les catégories de clients, les décideurs et les associations de la région.
• Être la personne de contact privilégiée des architectes, prescripteurs, couvreurs et installateurs.
• Représenter l’entreprise sur des salons et des manifestations de réseautage et organiser des événements en veillant à la valorisation de l’image de la société et des produits
• Assurer une veille permanente du marché et mettre en œuvre des mesures de promotion des ventes
• Former et soutenir l’équipe dédiée à la Suisse romande.
• Développer les talents et accompagner les personnes dans l’atteinte de leur potentiel et de leurs objectifs
• Collaborer et travailler étroitement avec le siège social à Niederurnen (Canton de Glaris) et avec les différents départements de l’entreprise afin d’assurer l’interface entre vos clients et les équipes internes (Offres, suivi, conseils, commandes etc.).
• Optimiser les processus et l’organisation de la région romande
• Encadrement du service commercial interne, du service technique et du service après-vente sur le terrain en Suisse romande (la direction technique de ces équipes relève toutefois du siège social à Niederurnen)

Dirigeant dynamique (chasseur et leader) avec une formation technique (spécialisation en bâtiment) et une formation complémentaire de responsable des ventes ou équivalent. Expérience significative dans un poste de responsable des ventes ou expérience professionnelle équivalente, gestion d’équipe, vente dans le secteur des biens de production (matériaux de construction, matériaux de bâtiment, etc.). Compétences de gestion administrative des ventes pour superviser et soutenir l’équipe de vente interne. Esprit d’équipe et d’entreprise et sens des affaires. Bonnes compétences en négociation, approche structurée. Personne de terrain et de nature dynamique, enthousiaste, vous aimez relever des défis. Personnalité pragmatique, vous êtes ouvert d’esprit et aimez apprendre et entreprendre. Bonnes à très bonnes connaissances en allemand (niveau minimum B1/B2).

Pourquoi rejoindre Swisspearl ? L’opportunité de rejoindre une entreprise de renom innovante qui base son succès sur une production locale Suisse et des produits écologiques certifiés ECO. La chance de faire partie du développement et de la réussite d’une structure en pleine croissance dans laquelle la qualité, le service et l’orientation client sont activement et efficacement mis en pratique. La possibilité d’évoluer dans un environnement de travail collégial et orienté solutions avec des conditions d’engagement et des prestations sociales de premier plan, le tout au sein d’une entreprise reconnue indépendante et autonome.