Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau des Verkaufsplaybooks.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich autonome Sicherheitstechnik mit starkem Investorenteam.
- Vorteile: Visa- und Umzugshilfe, dynamisches Arbeitsumfeld und Möglichkeit zur Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle in einem sich schnell entwickelnden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie von Grund auf und arbeite direkt mit dem CEO zusammen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre B2B-Verkaufserfahrung und technisches Verständnis für komplexe Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsprofi, der nicht nur akquiriert, sondern auch erfolgreich abschließt und in der Lage ist, ein wirklich technisches Produkt an anspruchsvolle Käufer ohne vorgegebene Anleitung zu verkaufen. Der Kunde ist ein gut finanziertes, vorgründungsstart-up, das eine autonome physische Sicherheitslösung entwickelt, die Kamerastreams und robotergestützte Einsätze integriert. Sie erweitern ihre kommerzielle Strategie über den Gründervertrieb hinaus und benötigen einen Founding Account Executive, der die Markteinführungsstrategie verantwortet.
Diese Einstellung wird direkt mit dem CEO zusammenarbeiten, um das Vertriebshandbuch von Grund auf neu zu erstellen und schließlich in eine Führungsrolle zu wachsen. Als Founding Account Executive sind Sie für die tägliche Umsetzung des gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und bauen das Handbuch während des Prozesses auf. Zu Beginn ist dies eine echte Partnerschaft: Der Gründer ist bei den wichtigen Deals an Ihrer Seite, und während Sie den Prozess aufbauen, übernehmen Sie immer mehr Verantwortung.
Sie sind der Spieler-Coach des Vertriebsteams - schließen selbst Deals ab und bauen und coachen das Team, das die nächsten hundert Abschlüsse tätigt. Wenn Sie ein definiertes Handbuch erwarten, ist dies nicht die richtige Rolle für Sie. Wenn Sie es schreiben möchten, sind Sie hier richtig.
Was Sie besitzen werden:
- Vollständiger Verkaufszyklus - akquirieren, qualifizieren, Discovery und Demos durchführen, verhandeln und abschließen
- Enterprise B2B - gewinne und erweitere kommerzielle Kunden im Bereich kritische Infrastruktur
- Öffentlicher Sektor und Verteidigung (B2G) - längere Regierungs- und Verteidigungszyklen einschließlich Beschaffung und Rahmenverträge
- Von Pilotprojekten zu Verträgen - Umfang, Verkauf und Durchführung bezahlter Pilotprojekte (POCs), die in langfristige Verträge umgewandelt werden
- Gründergeführte Verkäufe - Co-Verkauf wichtiger erster Deals mit dem CEO
- Pipeline und CRM - halte jede Gelegenheit sauber und aktuell
- Das Handbuch - erfasse, was funktioniert, schärfe das ICP und gebe echtes Kundenfeedback an das Produkt zurück
- Prognosen - ehrliche und ambitionierte Pipeline
Ihr Hintergrund:
- 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss
- Erfahrung im Selbstakquirieren von Pipelines
- Startup- oder Frühphasen-Erfahrung, idealerweise als frühe oder gründungserfahrene Vertriebsmitarbeiter
- Technisch versiert - Sie müssen nicht programmieren, aber Sie müssen in der Lage sein, ein wirklich technisches Produkt glaubwürdig zu verkaufen
- AI-fluent und menschlich - kompetent im Umgang mit KI-Tools für Recherche und Dokumentation
- Organisiert und selbstgesteuert bei den weniger glamourösen Aufgaben: Follow-ups, CRM-Pflege und saubere Deal-Dokumentation
- Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit und Ambition
- Bereit, nach Zürich umzuziehen
Wünschenswert:
- Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor oder die Verteidigung
- Hintergrund im Verkauf von Deeptech, Hardware, Sicherheit, Robotik oder komplexer Unternehmenssoftware
- Erfahrung mit einem Abonnement- oder wiederkehrenden Einnahmeprodukt
- Ein bestehendes Netzwerk von Sicherheitsbetreibern, Integratoren oder Käufern in DACH und UK
- Deutschkenntnisse
Founding Account Executive Arbeitgeber: PulseRise Technologies
Als Arbeitgeber in Zürich bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, als Founding Account Executive eine entscheidende Rolle im Aufbau unseres Vertriebsteams zu spielen. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Kreativität, während wir gleichzeitig umfassende Unterstützung für Ihre berufliche Weiterentwicklung bieten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sind Sie nicht nur Teil eines aufregenden Startups, sondern auch ein Schlüsselakteur in der Transformation der physischen Sicherheitsbranche.
