Senior Manager, Sales - Account Management

Remote löst die grösste Herausforderung moderner Organisationen – die Einhaltung globaler Beschäftigungsrichtlinien. Wir ermöglichen es Unternehmen aller Grössen, internationale Teams zu rekrutieren, zu bezahlen und zu verwalten. Mit unseren Kernwerten im Herzen und einer zukunftsorientierten Arbeitskultur arbeitet unser Team unermüdlich an ehrgeizigen Problemen, asynchron und weltweit.

Dies ist eine spannende Zeit, um Remote beizutreten und einen persönlichen Unterschied im Bereich der globalen Beschäftigung zu machen. Sie bringen mit:

• Kommerzielle Führung: Starke Erfahrung im Account Management oder in der Führung bestehender Geschäfte, idealerweise im Mid-Market- und Enterprise-Segment.
• Erfahrung in der Leitung von vertriebsverantwortlichen Teams mit Verantwortung für Prognosen, Pipeline-Management, Leistungscoaching und Umsatzsteigerung.
• Nachweisliche Fähigkeit, leistungsstarke Account Manager durch Coaching, Feedback und strukturierte Entwicklung zu entwickeln.
• Komfortabel als hands-on Führer, der in strategische Kundenkonversationen, Verhandlungen und Deal-Coaching einsteigt, wenn nötig.
• Starke Prognosedisziplin mit der Fähigkeit, Risiken, Chancen und Trends frühzeitig durch Daten zu identifizieren.
• Erfahrung in der Definition, Messung und Präsentation von Verkaufskennzahlen und Geschäftsergebnissen gegenüber der Unternehmensführung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung der Pipeline-Rigorosität, operativen Exzellenz und vorhersehbaren Umsatzergebnissen.
• Erfahrung mit Salesforce und modernen Vertriebstechnologien.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Führung & Zusammenarbeit:

• Echte Coaching-Mentalität mit Leidenschaft, anderen beim Wachsen und Erfolg zu helfen.
• Schnelles Vertrauen aufbauen und starke Partnerschaften über verschiedene Teams hinweg entwickeln.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und sicher in der Führung durch Veränderungen.
• Natürlich optimistisch und lösungsorientiert.
• Schafft positive Energie innerhalb der Teams.
• Übernimmt Verantwortung über das eigene Team hinaus und identifiziert proaktiv Möglichkeiten zur Verbesserung.
• Feiert den Teamerfolg über individuelle Anerkennung.
• Lieferte konsequent starke Geschäftsergebnisse und baute eine gesunde, nachhaltige und leistungsstarke Teamkultur auf.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung des täglichen Betriebsrhythmus des Account Management-Teams durch effektive Pipeline-Reviews, Prognosegespräche, Einzelgespräche, Deal-Coaching und Leistungsmanagement.
• Erreichen und Übertreffen der Team-Umsatzziele.
• Coaching und Ermächtigung von Senior Account Managern zur Maximierung des Kundenwerts.
• Unterstützung strategischer Verhandlungen und Teilnahme an wichtigen Kundenkonversationen.
• Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebsprozesse und der Kundenergebnisse.
• Regelmäßige Analyse der Geschäftsergebnisse zur Identifizierung von Trends, Risiken und Chancen.
• Entwicklung einer Teamkultur, in der Zusammenarbeit, Neugier, Resilienz und kontinuierliches Lernen gefördert werden.

Praktisch:

• Bericht an: VP, Expansion Revenue
• Team: Global Expansion
• Region: EMEA
• Standort: Remote
• Startdatum: So bald wie möglich
• Level: M4

Leistungen:

• Arbeiten von überall
• Flexible bezahlte Freizeit
• Flexible Arbeitszeiten
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub
• Budget für Co-Working-Spaces, Lernen und Wellness
• Unterstützungsdienste für psychische Gesundheit
• Aktienoptionen
• Budget für das Home Office & IT-Ausrüstung

Wir arbeiten asynchron, was bedeutet, dass Sie Ihren Zeitplan um Ihr Leben herum planen können. Wir ermutigen alle, sich zu bewerben, unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Sexualität, Alter, Fähigkeiten oder Behinderungsstatus.