Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Softwarebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Geschäftsanwendungen und Kenntnisse in SCM.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in dir zum Vorschein. Wir sind Entwickler, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Du wirst einen Platz finden, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören kannst.
ZWECK UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und eine hochinnovative & wettbewerbsfähige Landschaft gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain in allen Disziplinen, einschließlich Supply Chain Planung, F&E, Fertigung, Logistik, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert aktuelle Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply Team in der Schweiz einen dynamischen und leidenschaftlichen Vertriebsprofi (f/m/d), um den Vertrieb an ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz zu leiten. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP-Lösungen im Bereich Supply Chain Management. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.
Schließe dich uns an, um die Digitalisierung mit unseren erstklassigen Digital Supply Chain Portfolio-Lösungen neu zu gestalten.
ERWARTUNGEN UND AUFGABEN
- Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktbereich) für die diskrete & Fertigungsindustrie.
- Generierung neuer Möglichkeiten durch proaktives Ansprechen von Kunden.
- Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
- Entwicklung eines Chancenplans mit dem Wertversprechen.
- Identifikation und Qualifizierung von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
- Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Prognosen.
- Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei Fachexperten.
- Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain-Lösungen.
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden / potenziellen Kunden und Ausarbeitung des angebotenen Lösung mit entsprechenden Mehrwertargumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Fach- und Produktspezialisten.
- Arbeiten an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing & Business Development.
- Enger Kontakt zu führenden Partnern im Bereich Supply Chain Management.
AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor-/Master-Abschluss oder höher).
- Verständnis komplexer Herausforderungen in der Supply Chain und allgemeiner Trends in der Supply Chain.
- Erfahrung in der diskreten & Fertigung.
- Leitung von Verkaufszyklen auf wertorientierte Weise durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen.
- Kenntnisse von SAP ERP (ECC, S/4HANA) und den Kernkomponenten von SAP SCM.
- Starke Vertriebserfahrung in SCM-Software-Verkaufszyklen mit Stakeholder-Management.
- Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich, sind unerlässlich.
BERUFSERFAHRUNG
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Zielverwirklichung.
- Erfahrung in wertbasiertem Verkauf, großen Kundenengagements und nachweisliche Erfolge im exzellenten Stakeholder-Management.
Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder - unabhängig von seinem Hintergrund - sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.
SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.
Senior Solution Sales Executive (f/m/d) SCM for Discrete and Manufacturing Arbeitgeber: SAP Belgium NV/SA
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, kontinuierlichem Lernen und einem integrativen Arbeitsklima fördert SAP das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet attraktive Vorteile. Hier haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Supply Chain Management zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem globalen Unternehmen weiterzuentwickeln.
