Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Kundenakquise.
- Unternehmen: Swibeco, die führende Plattform für Mitarbeiterbenefits in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Essens- und Mobilitätszulagen sowie Rabatte bei über 400 Marken.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitskultur und großartige Karrieremöglichkeiten in Lausanne.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 CHF pro Jahr.
Swibeco ist die führende Plattform in der Schweiz für Mitarbeiterbenefits und steuerfreie Vergünstigungen. Wir helfen Unternehmen jeder Größe, die Kaufkraft ihrer Mitarbeitenden durch flexible, digitale und steuerlich optimierte Lösungen zu erhöhen. Von Mittagessen, Freizeit, Wohlbefinden, Mobilität bis hin zu Geschenken, Belohnungen und exklusiven Rabatten bringt Swibeco alle Vorteile an einem zentralen Ort zusammen, um HR-Teams die Verwaltung zu erleichtern und die Mitarbeitendenzufriedenheit sowie das Engagement zu verbessern.
Um unsere Ambitionen zu unterstützen, suchen wir einen Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams in Lausanne.
Über die Rolle
Bei Swibeco durchlaufen Sie einen umfassenden Einarbeitungs- und Schulungsprozess, der Sie darauf vorbereitet, ein Experte in Ihrem Bereich zu werden. Wenn Sie eine spannende Karriere anstreben, in der Sie Ihre bisherigen Kenntnisse nutzen, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und wachsen können, dann ist dies die Gelegenheit für Sie. Diese Rolle eignet sich besonders für Personen, die eine Herausforderung mögen und einen proaktiven, kundenorientierten Ansatz verfolgen.
Sie werden mit unseren Kunden sprechen, die entscheidenden Entscheidungsträger finden, deren Bedürfnisse qualifizieren und sie überzeugen, als Kunden beizutreten. Die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Client Success, Marketing und anderen internen Stakeholdern) ist entscheidend. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine ergebnisorientierte Mentalität, die Erfolge feiert, aber niemals auf diesem Erfolg ausruht.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Enterprise-Kunden zu übernehmen, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Eine proaktive Strategie zur Lead-Generierung für Inbound- und Outbound-Kunden zu entwickeln und umzusetzen, um einen konsistenten, qualifizierten Pipeline sicherzustellen.
- Eine genaue, aktuelle Verkaufsprognose zu führen, um der Führungsebene zuverlässige Einblicke in die Pipeline-Gesundheit zu geben.
- Vertragsverhandlungen für Enterprise-Deals zu leiten, einschließlich Preisstrukturen und Bedingungen, in Abstimmung mit rechtlichen und beschaffungsbezogenen Stakeholdern.
- Strategische Account-Pläne für wichtige Enterprise-Kunden zu erstellen und zu pflegen, um Möglichkeiten zur Erweiterung über den ursprünglichen Vertrag hinaus zu identifizieren.
- Das Client Success-Team bei der Einarbeitung neu gewonnener Kunden zu unterstützen.
- Best Practices zu teilen und informelles Coaching für junior Sales-Teammitglieder anzubieten, um deren Einarbeitung zu unterstützen.
- Eng mit den Produkt-, Marketing- und Client Success-Teams zusammenzuarbeiten und Markt- und Kundeninsights in die Organisation zurückzuspeisen.
- KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow zu nutzen, um Kundenansprachen vorzubereiten, Meetings zusammenzufassen und Vertriebsforschung zu unterstützen.
Profil
Wir suchen jemanden, der:
- Ein Bachelor-Abschluss hat und mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, einschließlich Erfahrung in der Verwaltung von Enterprise- oder komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen, vorweisen kann.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und Quoten hat.
- Erfahren im Umgang mit einem CRM-System ist, um seine Pipeline zu verwalten, genau zu prognostizieren und saubere Verkaufsdaten zu pflegen.
- Erfahrung in der Leitung von Vertragsverhandlungen, einschließlich Preis- und Vertragsbedingungen, mit Beschaffungs- oder rechtlichen Stakeholdern hat.
- Native oder zweisprachige Kenntnisse in Französisch hat, mit professionellen Kenntnissen in Englisch; Deutsch wäre ein großes Plus.
- Vorherige Erfahrungen im HR-Bereich, Mitarbeiterbenefits oder einer verwandten B2B-Dienstleistungsbranche sind von Vorteil.
Was wir bieten
- CHF 4,440/Jahr an Essens-, Mobilitäts- und Freizeitvergütungen auf Ihrer Swibeco-Karte.
- CHF 600/Jahr an Geschenken für Geburtstage, Arbeitsjubiläen und Weihnachten.
- Permanente Rabatte für Ihre täglichen Einsparungen bei über 400 führenden Marken.
- Ein dynamisches Unternehmen, in dem Sie einen echten Unterschied machen können.
- Eine professionelle Erfahrung in einem wachsenden und stimulierenden Umfeld.
- Eine flexible Unternehmenskultur, in der Ergebnisse wichtiger sind als Stunden.
- Ein wahrer Teamgeist, wir glauben, dass wir gemeinsam stärker sind und als ein Team gewinnen.
- Ein großartiges Arbeitsumfeld in Lausanne, nur wenige Schritte vom See und öffentlichen Verkehrsmitteln entfernt.
Wir berücksichtigen keine Bewerbungen von Personalvermittlungsagenturen.
Sales Executive Arbeitgeber: Swibeco SA
Swibeco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lausanne eine dynamische und flexible Arbeitskultur bietet, in der Ergebnisse mehr zählen als Stunden. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem echten Teamgeist, der Zusammenarbeit fördert, können Sie in Ihrer Rolle als Sales Executive nicht nur Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung des Mitarbeiterengagements leisten. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einem jährlichen Essens-, Mobilitäts- und Freizeitbudget sowie Rabatten bei über 400 führenden Marken.
