Director, Business Development

Syneos Health® ist eine führende, vollständig integrierte Organisation für Lebenswissenschafts-Dienstleistungen, die darauf abzielt, den Erfolg der Kunden zu beschleunigen. Wir arbeiten mit Innovatoren im gesamten Bereich der Arzneimittelentwicklung und -vermarktung zusammen, um ihnen zu helfen, Komplexität zu navigieren und Fortschritte zu beschleunigen.

Job Responsibilities

• Der Director, Regional Business Development ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Entwickelt und führt eine umfassende Verkaufsstrategie für ein definiertes Geschäftsfeld und geografisches Gebiet aus, wobei die Akquisition neuer Kunden mit dem Wachstum bestehender Konten in Einklang gebracht wird.
• Verwaltet ein optimiertes Gebiet durch datengestützte Priorisierung von Zeit, Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
• Identifiziert, engagiert und pflegt wichtige Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Leitet die Orchestrierung maßgeschneiderter, mehrstufiger Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Pipeline-Dynamiken und strategischen Zielen.
• Führt Expansionsstrategien durch, einschließlich therapeutisch ausgerichteter Strategien, Erneuerungsmöglichkeiten und Umwandlungen in die nächste Phase, um den Wert des Kontos zu vertiefen.
• Arbeitet eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die spezifische Herausforderungen der Kunden ansprechen.
• Handelt als interner Kundenchampion, indem er Einblicke in die Kultur, Vorlieben und strategischen Prioritäten der Kunden teilt, um eine effektive Teamabstimmung und Angebotserstellung zu ermöglichen.
• Bildet Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health, klinische und kommerzielle Fähigkeiten sowie sich entwickelnde Dienstleistungsangebote auf.
• Führt regelmäßige Leistungsüberprüfungen des Gebiets durch, prognostiziert den Fortschritt der Pipeline und passt Pläne basierend auf sich ändernden Kunden- und Marktbedürfnissen an.
• Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Bleibt über Branchentrends, Entwicklungen bei Wettbewerbern und aufkommende Kundenbedürfnisse informiert, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
• Vertretet Syneos Health bei Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Qualifications

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein fortgeschrittener Abschluss ist bevorzugt.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften oder in der Biopharmazeutik in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder strategischen Verkauf.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen und im Umgang mit Kundenbeziehungen auf mittlerer bis exekutiver Ebene.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem kollaborativen Führungsstil.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu priorisieren.
• Datengetriebener Entscheidungsträger mit starkem Geschäftssinn und strategischem Denkvermögen.
• Versiert in Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Erfahrung mit Microsoft Office Suite erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% für Kundenbesprechungen, Konferenzen und interne Veranstaltungen.

Die Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten, die in dieser Stellenbeschreibung aufgeführt sind, sind nicht erschöpfend. Das Unternehmen kann nach eigenem Ermessen und ohne vorherige Ankündigung andere Aufgaben, Pflichten und Verantwortlichkeiten zuweisen.