Account Director, Public Sector (DACH)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten nachzuvollziehen, Fälle aufzubauen und Bedrohungsnetzwerke zu konstruieren. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Go-to-Market-Strategie von TRM für Kunden im öffentlichen Sektor in der DACH-Region vorantreibt. Ihr Ziel wird es sein, unsere Präsenz in diesem Bereich zu erhöhen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt. Diese Person sollte über Kenntnisse des Kryptowährungsökosystems verfügen und sich wohlfühlen, komplexe Prozesse zu navigieren, um Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.

Der Einfluss, den Sie hier haben werden:

• Account Mapping — Kontakt mit allen aktuellen Schlüsselakteuren in Ihrem Gebiet aufnehmen
• Prospecting — Neue Stakeholder in Ihrem Gebiet entdecken
• Nurturing — Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen planen, ausführen und/oder leiten
• Account Planning — Strategische Pläne für Ihr Gebiet erstellen und umsetzen
• Produkt- und Fachkenntnisse — TRM-Produkt- und Kundenvertikalfachkenntnisse vertiefen
• Kundenvertretung — Proaktiv Kundenfeedback sammeln und priorisieren
• Loyalität — Eine Liste zufriedener Kunden entwickeln, die neue Interessenten empfehlen und wertvolles Feedback geben

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an öffentliche Sektor-Konten in der DACH-Region
• Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen
• Ein Gespür für Storytelling — die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Wertversprechen zu formulieren
• Anpassungsfähig. Ziele können sich schnell ändern. Sie antizipieren und reagieren schnell.
• Autonom, kooperativ und ein ausgezeichneter Kommunikator

Über das Team:

Das EMEA-Verkaufsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie. Das Team trifft sich regelmäßig zu Besprechungen. Ihr Vorgesetzter ist bemüht, Ihnen bei Fragen, Problemen oder bei Kundengesprächen zur Seite zu stehen.

Das Leben bei TRM:

Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM arbeitet schnell. Wir sind ein Team mit hoher Geschwindigkeit und hohem Verantwortungsbewusstsein, das Klarheit, Nachverfolgbarkeit und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und kontinuierlichem Feedback.

Wir erkennen auch an, dass dieser Arbeitsstil nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie hauptsächlich auf Vorhersehbarkeit oder eine konstant ausgewogene Arbeitslast optimieren, ermutigen wir Sie, den Interviewprozess zu nutzen, um zu prüfen, ob diese Umgebung wirklich die richtige für Sie ist.

Führungsprinzipien:

• Wirkungsorientierter Pionier: Wir stellen die Kunden an erste Stelle und handeln schnell, fokussiert und anpassungsfähig.
• Meisterhandwerker: Wir kümmern uns um unser Handwerk und investieren in ständige Verbesserung.
• Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie, nicht Lärm.

Bei TRM legen wir großen Wert auf unser Handwerk. Wir suchen nach Personen, deren Arbeit Bedeutung hat und die stolz darauf sind, eine sicherere Welt für Milliarden von Menschen zu schaffen.