Head of Sales

TVL Capital AG ist eine institutionelle digitale Vermögensinfrastrukturfirma mit Sitz in Zug, Schweiz, die die Infrastruktur für Chain-Traded Products (CTPs) aufbaut: institutionenstaugliche strukturierte Produkte, die on-chain ausgegeben, abgewickelt und verwaltet werden. Das Geschäftsmodell wurde bereits erfolgreich mit mehreren großen globalen Banken validiert. Im März wurde TVL Capital als eines von 8 Unternehmen für die erste Sky-backed Obex Kohorte ausgewählt, mit einem Gesamtziel von USD 1 Milliarde. Im Juni hat TVL Capital USD 5 Millionen in Seed-Finanzierung gesammelt, angeführt von Framework Ventures und unterstützt von Flow Traders sowie mehreren anderen strategischen Investoren.

Sie wären der Head of Sales für eine Plattform, die einen Schlüsselbereich der zukünftigen On-Chain-Architektur lösen soll. Sie würden die kommerzielle Strategie und Geschäftsentwicklung leiten, mit einem attraktiven Paket, das Eigenkapital und Provisionen umfasst, sowie der Möglichkeit, die institutionellen Beziehungen von TVL in Partnerschaft mit erstklassigen Akteuren der traditionellen Finanzwelt aufzubauen. Diese Position ist die erste kommerzielle Einstellung in einem frühen Stadium des Unternehmens: Sie würden den strukturierten Verkaufsprozess einrichten und eng mit dem CEO zusammenarbeiten. Diese 100%-Rolle könnte entweder in den Büros von TVL Capital in Zug oder remote von einem anderen europäischen Standort aus durchgeführt werden. Reisen wird ein regelmäßiger Bestandteil der Rolle sein. Die Rolle berichtet an den COO.

Primäres Ziel: Verantwortlich sein für das Umsatzwachstum von TVL: Geschäft generieren und abschließen, indem institutionelle Beziehungen (Emittenten, Verteiler und on-chain Kapitalallokatoren) in unterzeichnete, aktive und zahlende Kunden umgewandelt werden, unter Verwendung eines strukturierten, wiederholbaren BD-Prozesses. Sie arbeiten eng mit dem Head of Strategy (CSO) an der Zielsetzung und Priorisierung von BD und mit dem Head of Product und CTO zusammen, um die CTP-Produktgeschichte in eine kommerzielle Präsentation zu übersetzen, die die verschiedenen Stakeholder innerhalb einer Gegenpartei (Vertrieb, Risiko, Recht, Produkt) zufriedenstellt und Markt- und Gegenparteirückmeldungen in den Produktdesign-Roadmap zurückführt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsatzgenerierung: Verantwortlich für ein Umsatzziel und den gesamten Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss, über Emittenten, Verteiler und on-chain Kapitalallokatoren.
• Eng mit dem CSO an der Geschäftsentwicklung arbeiten: gemeinsam Ziel-Emittenten, -Verteiler und -Allokatoren definieren, Outreach priorisieren und kommerzielle Aktivitäten mit dem breiteren strategischen Plan von TVL abstimmen.
• Aufbau und Betrieb eines strukturierten, CRM-gesteuerten BD-Prozesses: Pflege von Deal- und Kontaktdaten gemäß den Datenstandards von TVL, Unterstützung regelmäßiger Pipeline-Überprüfungen und Sicherstellung konsistenter Stufen-Gates, Prognosen und Berichterstattung.
• Als Markenbotschafter für TVL agieren: TVL bei Banken, Verteilern und on-chain Allokatoren sowie bei Branchenkonferenzen und -veranstaltungen vertreten.
• Mit dem Head of Product zusammenarbeiten, um die CTP-Roadmap in eine kommerzielle Erzählung zu übersetzen, einschließlich maßgeschneiderter Materialien für wichtige institutionelle Stakeholder wie Risiko-, Rechts- und Technologiestakeholder.
• Entwicklung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans über Emittentenbeziehungen (Banken und strukturierte Notenemittenten) und Vertriebspartner (Börsen, Market Maker, Vermögens- und Einzelhandelsvertriebskanäle, DeFi-Protokolle).
• Führen von kommerziellen Verhandlungen: Verantwortung für Preisgespräche, Erstellung von Vorschlägen und Verhandlung von Bedingungen vom Vorschlag bis zum unterzeichneten Vertrag und zur Umsatzanerkennung, in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und in enger Zusammenarbeit mit CSO und COO.
• Strukturierte Markt- und Gegenparteirückmeldungen in das Produktdesign und die Technik einbringen, sodass der kommerzielle Dialog die Produkt-Roadmap prägt.

Wichtige Erfahrung:

• Praktische Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich strukturierte Produkte, Kapitalmärkte oder digitale Vermögensinfrastruktur.
• Nachweisbare, quantifizierbare Erfolge bei der Umsatzgenerierung und dem Abschluss komplexer institutioneller Geschäfte mit Banken, Vermögensverwaltern, Börsen oder Marktinfrastruktur-Anbietern.
• Komfortabel als Markenbotschafter: ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, glaubwürdig vor senioren institutionellen Gegenparteien.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produktteams, in der Lage, Produktfähigkeiten in eine kommerzielle Präsentation umzuwandeln und Eingaben von den Risiko-, Rechts- und Technologiefunktionen einer Gegenpartei zu berücksichtigen, nicht nur von deren kommerzieller Seite.
• Vertrautheit mit strukturierten, CRM-gesteuerten Verkaufsprozessen und komfortabel mit Daten-Disziplin und Pipeline-Governance, anstatt einem informellen Deal-Tracking-Stil.
• Kenntnisse über institutionelle Tokenisierung, DeFi-Protokolle und die digitale Vermögensindustrie.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau einer kommerziellen oder Vertriebsfunktion in einem frühen, ressourcenbeschränkten Umfeld.
• Erfahrung auf Senior-Level im direkten Kontakt mit institutionellen Gegenparteien: Banken, Vermögensverwaltern und Marktinfrastruktur-Anbietern.