Founding Enterprise Account Executive

Ucentrics AG ist ein schnell wachsendes Technologie-Startup, das industrielle Abläufe durch KI- und AR-gestützte Lösungen transformiert. Wir helfen Organisationen, kritisches Fachwissen zu erfassen, Frontmitarbeiter zu leiten und die Qualität sowie Nachverfolgbarkeit von Betriebsprozessen zu verbessern. Angetrieben von ehrgeizigen Zielen und einem gemeinsamen Engagement für Innovation fördern wir ein kollaboratives Umfeld, in dem jedes Teammitglied einen bedeutenden Einfluss hat. Der Beitritt zu Ucentrics bedeutet, die Zukunft der industriellen Arbeit mitzugestalten und gleichzeitig persönlich und beruflich mit dem Unternehmen zu wachsen.

Rollenübersicht

Wir suchen eine praxisorientierte Verkaufs- und Account-Management-Persönlichkeit mit Erfahrung in der Generierung und Umwandlung von Leads in langfristige Geschäfte. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus - von der Lead-Generierung bis zu unterzeichneten Angeboten, erfolgreicher Lieferung und Folge- sowie Cross-Sales.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsstrategie & Ausführung
• Generieren, Qualifizieren und Verwalten von Leads bis zur Vertragsunterzeichnung
• Konsequentes Nachverfolgen von Interessenten und bestehenden Kunden
• Vorbereiten und Präsentieren überzeugender Verkaufspräsentationen, Vorschläge und Angebote
• Durchführen von Vertragsverhandlungen
• Sicherstellen eines reibungslosen Übergangs zu den Lieferteams und Aufrechterhalten der Kundenbeziehungen nach dem Verkauf
• Fördern von Folge- und Upsell-Möglichkeiten zur Erweiterung langfristiger Konten
• Vertreten von Ucentrics bei Kundenmeetings, Veranstaltungen und Messen
• Aktualisieren von CRM, Pipeline und Verkaufsberichten
• Leiten des Verkaufs-/Business Development-Teams
• Kundenengagement & Beziehungsmanagement
• Aufbauen und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (C-Level, mittleres Management und Einkauf)
• Sicherstellen einer hochwertigen Kundenerfahrung während des gesamten Verkaufszyklus und darüber hinaus
• Als Stimme des Kunden intern agieren und Produkt- und Serviceverbesserungen vorantreiben
• Hauptansprechpartner für wichtige Kunden und Partner sein
• Ucentrics bei Konferenzen, Messen und Kundenmeetings mit klaren, überzeugenden Präsentationen vertreten
• Zusammenarbeit & Teambeitrag
• Proaktiver „Macher“, der Verantwortung übernimmt, Probleme löst und Projekte vorantreibt
• Verkaufstätigkeiten mit Business Development- und Produktteams abstimmen
• Unterstützen bei der Erstellung von Verkaufsunterlagen, Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden
• Zusammenarbeiten an Lead-Generierungskampagnen und Eventteilnahmen
• Verbessern der Verkaufsoperationen, CRM-Nutzung und Berichtsprozesse
• Aktuelles Wissen über Markttrends, Wettbewerbsangebote und Kundenbedürfnisse aufrechterhalten

Wesentliche Qualifikationen

• 7+ Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im technischen Lösungsvertrieb im industriellen B2B-Umfeld, vorzugsweise in einem Startup (AR, KI, Automatisierung und digitale Lösungen sind von Vorteil)
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften und der Förderung von Folgegeschäften
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und Englischkenntnisse auf professionellem Niveau erforderlich (Französisch und Italienisch sind von Vorteil)
• Starkes Verständnis digitaler Geschäftsmodelle und Kundenanforderungen auf verschiedenen Ebenen
• Selbststarter mit einem Gleichgewicht zwischen strategischem Denken und praktischer Umsetzung
• Kenntnisse in CRM-Tools (HubSpot) und Produktivitätssuiten (MS Office)

Was wir bieten

• Zusammenarbeit an Projekten in mehreren Branchen
• Direkter Einfluss darauf, wie Kunden innovative Technologien übernehmen und skalieren
• Ein kollaboratives, agiles Team mit starkem Innovationsgeist
• Karrierewachstumsmöglichkeiten im Einklang mit unserem schnell wachsenden Geschäft
• Hoher Grad an Selbstorganisation und Flexibilität im Remote- und Präsenzarbeitsstil an den besten Innovationsstandorten in der Schweiz
• Aktive Teilnahme an der Gestaltung der Organisation, der Unternehmensstrategie und operativen Diskussionen sowie Verantwortung für neue Projekte von der Initiierung bis zur Ausführung
• Die Möglichkeit, einen Einfluss auf die Revolutionierung der Branche auszuüben, mit starker Unterstützung auf unserem Weg zum Erfolg
• Engagiertes, unterstützendes und ermutigendes Teamumfeld mit Teammitgliedern, die eng zusammenarbeiten und Spaß daran haben, einen Unterschied zu machen
• Aktive Unterstützung beim persönlichen und beruflichen Wachstum
• Regelmäßige Team-Retreats für internes Teambuilding und strategische Vertiefungen

Warum Ucentrics?

Der Beitritt zu Ucentrics bedeutet, Teil eines dynamischen und innovativen Teams zu werden, das sich verpflichtet hat, einen greifbaren Einfluss zu erzielen. Wir bieten ein kollaboratives Umfeld, in dem Ihre Beiträge geschätzt werden, Ihre Ideen zählen und Ihr berufliches Wachstum aktiv unterstützt wird. Bei Ucentrics haben Sie die Möglichkeit, an bahnbrechenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der industriellen Benutzerführung, des Wissensaustauschs und der Befähigung der Frontmitarbeiter gestalten.