Key Account Manager IT

Afin de compléter notre équipe Business, nous recherchons un·e Key Account Manager IT (H/F).

Mission du poste :

En tant que Key Account Manager IT, vous êtes responsable du développement commercial d'UDITIS sur la région NE-VD-GE en combinant acquisition de nouveaux clients, développement de comptes existants et positionnement stratégique de nos offres IT.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développement commercial & acquisition : Développer activement notre présence sur les cantons de NE, VD et GE. Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients PME et Grands Comptes. Développer des opportunités autour de nos offres :
• Services managés (infogérance IT)
• Cloud & modern workplace
• Infrastructure & réseau
• Cybersécurité
• Construire votre propre stratégie de développement en cohérence avec la vision UDITIS.

• Gestion de comptes & relation client : Gérer un portefeuille de clients stratégiques et construire une relation à long terme. Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients. Être un partenaire de confiance dans leur transformation digitale. Identifier des opportunités d’évolution.

• Structuration et pilotage des offres : Coordonner les besoins clients avec les équipes internes. Construire des offres complexes intégrant plusieurs dimensions (technique, financière, organisationnelle). Garantir la cohérence entre :
• Besoins clients
• Solutions proposées
• Capacité de delivery
• Rentabilité

• Positionnement marché & contribution stratégique : Être à l’écoute des évolutions du marché de l’IT (cloud, cyber, outsourcing, compliance). Contribuer à l’évolution de nos offres et de notre positionnement. Participer activement à la visibilité d’UDITIS (événements, réseau, partenariats locaux).

• Pilotage de l'activité : Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM. Piloter votre pipeline commercial. Garantir la qualité et la rentabilité des affaires conclues.

Profil recherché :

• Formation supérieure (informatique, commerciale ou équivalent).
• Expérience confirmée (min 5 ans) dans une fonction similaire dans l’IT.
• Expérience dans des environnements tels que :
• Services managés / infogérance
• Cloud / modern workplace
• Infrastructure, réseau et sécurité
• Très bonne connaissance du marché suisse romand.
• Capacité à comprendre les enjeux IT globaux des PME et des entreprises.
• Aisance dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée.

Vos atouts :

• Excellente capacité de développement commercial et esprit entrepreneurial.
• Excellente capacité d’analyse, de structuration et de priorisation.
• Forte crédibilité face à des interlocuteurs métier et IT (direction, DSI, RH, finance).
• Autonomie, rigueur et organisation, sens des responsabilités.
• Goût du terrain, du réseau et du développement régional.
• Orientation résultats avec sens de la rentabilité.
• Aisance dans le travail en équipe et la collaboration interdisciplinaire.

Adhésion aux valeurs UDITIS :

• Le progrès par le partage, la réussite par l'esprit d'équipe.
• Confiance en chacun, respect pour tous.
• Unis dans la convivialité pour un service de qualité.

Maîtrise parfaite du français et bonnes connaissances de l’anglais.

Détails de l’offre :

• Type de poste : CDI 80% à 100% - de suite ou à convenir.
• Lieu : Renens (VD) et Peseux (NE) avec des déplacements sur toute la Suisse romande.

Nous offrons l’opportunité de participer à des défis technologiques au sein d’une équipe de passionnés, tout en accordant un large éventail de prestations sociales et une rémunération en phase avec les compétences. En outre, un horaire flexible, du télétravail à discrétion et la possibilité de travailler à temps partiel permettent de concilier facilement vie privée et professionnelle.

Intéressé·e ? Si vous disposez d'une autorisation de travail ou êtes éligible, nous vous invitons à postuler en ligne en joignant votre dossier de candidature complet (lettre de motivation, CV, diplômes).