VP Alliances & Channels (EMEA)

WalkMe, ein SAP-Unternehmen, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie in der heutigen komplexen digitalen Landschaft voll auszuschöpfen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte mehr Sichtbarkeit in die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial von SAPs robusten ERP-Lösungen freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit WalkMes intuitiver Plattform zur digitalen Adoption nahtlos zu verbessern.

Was Sie besitzen werden:

• Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Channel-Partnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
• Verantwortung für die Erreichung von Partnerumsatzzielen in der EMEA
• Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen
• Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenplanung und Co-Selling-Möglichkeiten
• Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
• Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Verkaufsfähigkeit von Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
• Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
• 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
• Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele
• Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
• Kenntnis von Partnerökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und zu entwickeln
• Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen
• Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
• Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften

SAP setzt sich für die Werte der Chancengleichheit ein und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: (email protected).