Enterprise Account Executive

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und so das Potenzial von Unternehmen und Menschen entfaltet. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die umfassenden, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle

Elastic sucht einen dynamischen Enterprise Account Executive. Um als Account Executive bei Elastic erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Mischung aus technischem Interesse und dem Gewicht eines wertorientierten Verkäufers. Da Elastic nicht nur ein „Produkt“ ist, sondern eine vielseitige Plattform für Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit, erfordert die Rolle, über einfache Transaktionen hinauszugehen und komplexe Datenprobleme zu lösen. Als dynamischer Enterprise Account Executive werden Sie ein integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie sein. Sie werden neue Einnahmen und Expansion innerhalb der Enterprise Accounts in einem zugewiesenen Gebiet vorantreiben. Dies ist eine Gelegenheit für diejenigen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen durch modernste Suchtechnologie und Analytik zu befähigen und ihnen zu helfen, das volle Potenzial ihrer Daten freizusetzen.

Was Sie tun werden

• Adoption vorantreiben: Fördern Sie die Einführung von Elastic’s KI-gestützten Suchlösungen, Beobachtbarkeit und Sicherheitslösungen innerhalb (neuer) Enterprise Accounts und vertiefen Sie die Zusammenarbeit mit bestehenden.
• Vertrauenswürdiger Berater: Unterstützen Sie Benutzer und Kunden dabei, die volle Kraft der Suchanalytik zu nutzen, um Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.
• Domain- und Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, nutzungsbasierte Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Komplexe Probleme lösen: Gehen Sie über einfache Transaktionen hinaus, um die komplexen Datenherausforderungen unserer Kunden anzugehen.
• Open Source fördern: Vermitteln Sie den Wert unserer fortschrittlichen kommerziellen Funktionen und setzen Sie sich für unsere Open-Source-Angebote ein.
• Neue Anwendungsfälle identifizieren: Zeigen Sie, wie Elastic’s Lösungen es Benutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten.
• Strategische Planung: Entwickeln Sie umfassende Geschäftspläne unter Nutzung von Community-, Kunden- und Partner-Ökosystemen, um signifikantes Wachstum im Gebiet zu fördern.
• Verkaufzyklen navigieren: Identifizieren Sie proaktiv neue Möglichkeiten und verwalten Sie erfolgreich komplexe Verkaufszyklen.
• Tiefe Entdeckung & Qualifizierung: Enthüllen Sie Schmerzpunkte, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
• Cross-funktionale Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen

• Die richtige Mischung: Eine Kombination aus technischem Interesse und dem Durchhaltevermögen eines wertorientierten Verkäufers.
• Nachweisliche Erfolge: Erfolg im SaaS-Abonnementverkauf in Enterprise Accounts, belegt durch Übererfüllung.
• Wertgeschichten erzählen: Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Erzählungen zu erstellen, die Elastic’s technische Fähigkeiten (Suche, Beobachtbarkeit, Sicherheit) mit messbaren Geschäftsergebnissen wie Umsatzsteigerung oder Risikominderung verknüpfen, ist entscheidend.
• Verhandlung und Abschluss auf Führungsebene: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisgespräche.
• Technische und Cloud-Flüssigkeit: Sicheres Sprechen über eine breite Palette technischer Themen, einschließlich Sicherheit, Beobachtbarkeit, Vektor/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Beziehungsaufbau: Geschickt darin, Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen Entwicklern als auch bei Führungskräften aufzubauen.
• Gemeinsame Deal-Strategie & Prognosegenauigkeit: Konsistente, vorhersehbare und genaue Verkaufsprognosen. Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM.
• Fähigkeit zur Schaffung von Alignment über Teams hinweg: Um Geschäfte zu beschleunigen.
• KI-Mindset: Nutzung neuer Technologien für Leistungs- und Deal-Vorteile.
• Wertschätzung von Open Source: Begeisterung für das Open-Source-Modell und die Gemeinschaft, die auf unseren Lösungen basiert.

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter

Als verteiltes Unternehmen prägt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können. Wir streben danach, Gleichheit der Leistungen in allen Regionen zu gewährleisten, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder lokales Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte verwenden können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Verschiedene Menschen gehen unterschiedlich an Probleme heran. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich dafür ein, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützten Grund berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden nach Einreichung auf Ihre Anfrage antworten.

Bewerber haben Rechte gemäß den Bundesarbeitsgesetzen, siehe die unten verlinkten Plakate: Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster und Know Your Rights (Poster).

Elasticsearch entwickelt und vertreibt Technologien und Informationen, die den Exportkontrollen und Lizenzanforderungen der USA und anderer Länder unterliegen, für Personen, die sich in oder Staatsangehörige der folgenden sanktionierten Länder und Regionen befinden: Weißrussland, Kuba, Iran, Nordkorea, Syrien oder Russland, einschließlich der von Russland annektierten ukrainischen Gebiete (Die Krimregion der Ukraine, die Volksrepublik Donezk (DNR), die Volksrepublik Luhansk (LNR), Cherson oder Saporischschja). Wenn Sie sich in einem der aufgeführten Länder oder Regionen befinden oder Staatsangehöriger sind, kann eine Exportlizenz erforderlich sein, um in dieser Rolle beschäftigt zu werden. Bitte beachten Sie, dass die nationale Herkunft und/oder Nationalität die Beschäftigungsfähigkeit bei Elastic nicht beeinflussen.

Bitte sehen Sie hier unsere Datenschutzerklärung.