Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme Verantwortung für den Verkaufsprozess und baue eine Vertriebsorganisation auf.
- Unternehmen: Yellowshark AG, führende Personalberatung in der DACH-Region.
- Vorteile: Attraktive Anstellungsbedingungen, 6 Wochen Ferien und hybrides Arbeiten.
- Weitere Informationen: Individuelle Weiterbildung und echte Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere aktiv und arbeite mit namhaften Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Lösungsvertrieb und C-Level-Kommunikation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Die yellowshark AG steht für erstklassige Personalberatung und ein starkes Netzwerk in der gesamten deutschsprachigen Schweiz. Mit fundierter Expertise, persönlichem Engagement und einem hohen Qualitätsanspruch bringen unsere spezialisierten Consultants die richtigen Talente mit den passenden Unternehmen zusammen. Entdecken Sie spannende Karrierechancen, profitieren Sie von unserem umfassenden Netzwerk und finden Sie Perspektiven, die nicht nur heute passen, sondern auch langfristig neue Möglichkeiten eröffnen.
Aufgaben
- Abschluss-Ownership: Du übernimmst die Verantwortung ab der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Beratendes Verkaufen auf C-Level: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, übersetzt sie in tragfähige Lösungsansätze und orchestrierst im Verkaufsprozess die richtigen Advisor- und Fachexpert:innen zum passenden Zeitpunkt.
- Eigene Opportunity-Generierung: Ergänzend zu eingehenden Anfragen erschliesst du aktiv eigene Verkaufschancen - über Netzwerk, Branchen und Partner.
- Microsoft Co-Sell: Du baust die Zusammenarbeit mit der Microsoft-Vertriebsorganisation aus und nutzt das Partner-Ökosystem gezielt zur Pipeline- und Deal-Beschleunigung.
- Aufbau & Führung der Vertriebsorganisation: Du gestaltest die künftige Sales-Organisation ab Tag eins aktiv mit, rekrutierst dein Team und führst es fachlich wie disziplinarisch.
- Pipeline- & Forecast-Disziplin: Du führst Pipeline und Forecast sauber im CRM, leitest daraus Massnahmen ab und schaffst Transparenz gegenüber der Geschäftsleitung.
Profil
- Nachweislicher Lösungsvertrieb: Du hast erklärungsbedürftige Business-Application- bzw. CRM-/SaaS-Services erfolgreich verkauft (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot o. ä.).
- Abschluss-Exzellenz: Du überzeugst nicht durch Aktivität, sondern durch Resultate. Deinen Track Record an gewonnenen Deals und deine Win-Rate kannst du belegen.
- C-Level-Reife: Du agierst glaubwürdig auf Geschäftsleitungsebene durch Seniorität, Branchen- und Prozessverständnis sowie ein belastbares Netzwerk.
- Führungswille: Du willst nicht nur abschliessen, sondern eine Vertriebsorganisation aufbauen und führen und bringst die unternehmerische Haltung dafür mit.
- Vertikalübergreifendes Verständnis: Du fühlst dich in unseren Kernbranchen im gehobenen Mittelstand (Industrie/Fertigung, Handel, Nonprofit, Bildung, Dienstleister) wohl oder arbeitest dich rasch ein.
- Sprachen: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
- Mobilität: Bereitschaft zu Reisetätigkeit in der Schweiz und Deutschland (ca. 20-40 %).
Wissenswertes
- Attraktive Anstellungsbedingungen mit marktgerechtem Fixum und leistungsabhängiger Komponente.
- 6 Wochen Ferien sowie flexible Ferienoptionen.
- Starke Sozialleistungen.
- Hybrides Arbeiten: nach der Einführungsphase sind 1-2 Tage Homeoffice pro Woche möglich.
- Pre-Sales-Unterstützung sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing und Fachbereichen.
- Individuelle Weiterbildung, echte Entwicklungschancen und eine klare Aufbauperspektive.
Software Sales Executive CRM (m/w/d) Arbeitgeber: Yellowshark
Unser Kunde bietet eine herausragende Arbeitsumgebung im öffentlichen Bildungsbereich, wo Innovation und Digitalisierung im Fokus stehen. Die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit zur kontinuierlichen Weiterbildung schaffen ein unterstützendes Umfeld für persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem fördert die enge Zusammenarbeit mit Fachleuten aus verschiedenen Bereichen eine kollegiale Kultur, die den Austausch von Ideen und Best Practices anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Software Sales Executive CRM (m/w/d) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Yellowshark ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Yellowshark.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Yellowshark zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Yellowshark
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Yellowshark zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Software Sales Executive CRM (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Yellowshark passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Yellowshark beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Yellowshark sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Yellowshark gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Yellowshark vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Yellowshark bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Yellowshark im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
